Что такое манипуляции и как с ними бороться. Что такое манипуляция.

Прием снижает самооценку. Предложение «Тебе должно быть стыдно» имеет магический эффект. Если жертва постоянно испытывает чувство вины, стыда, чувствует себя «плохой», недостойной любви, хорошего отношения, награды

Что такое манипуляции и как с ними бороться

Манипуляция — это форма психологического воздействия, при которой один человек заставляет другого сделать что-то с помощью скрытых обманов и получает прибыль от этого действия. В манипулятивной ситуации всегда участвуют как минимум два человека: «хищный» манипулятор и жертва. При этом целая группа людей может выступать как в роли жертвы, так и в роли хищника.

1. Воздействие имеет цель, скрытую для жертвы.
2. Жертва согласилась выполнить действие потому, что ее убедили, что оно принесет кому-либо пользу.
3. Действие принесет жертве вред или, как минимум, не принесет пользы.
4. У манипулятора есть заранее продуманный сценарий развития ситуации.

Представьте себе человека, который говорит своей слишком заботливой матери, что скоро переедет или выйдет замуж, а в ответ получает крики и жалобы: «Так я тебе не нужна, когда я умру, можешь делать, что хочешь». Это трудно принять — многим людям в таких ситуациях проще отказаться от своих планов, чем бороться с чувством вины.

Если вы осознаете, что делаете то, чего не хотите, только для того, чтобы получить выгоду или доказать что-то другому человеку, вы — жертва манипуляции.

Как устроена психология манипулятора?

Манипулятор воспринимает других людей не как полноценных личностей, а как инструменты для достижения своих целей. Однако ошибочно считать манипуляторов злыми и токсичными — вместо этого они могут казаться добрыми, заботливыми людьми, действующими из лучших побуждений и ради вашего блага. Манипуляторы страдают сами, потому что воспринимают окружающий мир как потенциальную угрозу и, как правило, никому не доверяют.

В любой области или ситуации, где человек может получить преимущество для себя. Дети могут манипулировать своими родителями, недобросовестные бизнесмены — своими клиентами, а политики — своим электоратом. Наиболее распространенными манипуляторами являются члены семьи, друзья, сексуальные или деловые партнеры.

Что это такое?

В психологии под манипуляцией понимается целенаправленное управляющее воздействие на людей и их психику со стороны манипулятора. Последнее скрывает истинную цель. Проще говоря, это способ влияния на другого человека.

Манипулятор определяется как человек, способный влиять на сознание и психику других людей с целью получения преимущества (объектом может быть практически любое превосходство, преимущество). Он может быть активным, пассивным, а также соперничающим или безразличным.

Настоящий манипулятор должен хорошо знать типы личности и быть максимально внимательным к ситуации и настроению других людей. Нередко эти люди также выступают в роли нарциссов.

Часто люди манипулируют другими бессознательно. Чтобы понять, являетесь ли вы манипулятором, необходимо рассмотреть некоторые важные характеристики таких личностей и сравнить их со своими собственными.

• Частое изменение дистанции в отношении с другими людьми. На начальных этапах вы хотите получить любовь, заботу, внимание, поэтому находитесь с человеком постоянно рядом. Когда вы получаете желаемое, вы начинаете отдаляться от него.
• Провоцирование конфликтной ситуации. Человек-манипулятор вполне способен первым «напасть» на другого, обидеться без явной причины, оскорбить словесно, привести забытые негативные воспоминания против своего оппонента.
• Во время конфликтов первыми переходят на личности. При этом манипулятор старается унизить другого индивида разными способами, в том числе и словесно.
• Оперируют своим особым, более высоким статусом. При этом манипулятор не приводит никаких других аргументов в поддержку своей позиции.
• Выступают мучениками. Такие личности нередко пытаются вызвать жалость у окружающих, и получить какую-либо выгоду для себя.
• Уходят от ответственности. Они могут ссылаться на собственную усталость, на невнимательность, плохую память, чтобы только не брать ответственность за собственные поступки.
• Навешивают ярлыки на оппонентов. Многие индивиды, которые стараются управлять другим человеком, называют последнего невротиком, истеричкой.

Жертва манипуляции — это человек, которым манипулируют против его воли, чтобы сформулировать цели и мотивы, определенные потребности. Жертвы могут быть разных типов.

• К первому типу относятся личности, которые живут обычной жизнью, стремятся к максимальному комфорту. Они руководствуются логикой и здравым смыслом. Чаще всего ими пытаются управлять на уровне потребностей.
• К этой категории относятся люди, которые чаще всего живут в постоянном стрессе. При этом они характеризуются творческим мышлением, чуткостью и ранимостью. Такие личности довольно легко подвергаются манипулированию. В данном случае ими можно управлять на уровне чувств.
• В третью группу входят индивиды, которые мыслят наиболее рационально и логично. Они все подвергают глубокому анализу. Чаще всего ими управляют, затрагивая чувство справедливости, чувство собственного достоинства.
• Сюда следует отнести людей, поведение которых соотносится с животными инстинктами. Такими индивидами управлять довольно просто.
• В данную категорию относятся личности, у которых имеются психологические нарушения. На их действия влияют галлюцинации. Они могут подвергаться наиболее жестким манипуляциям, связанным с причинением боли, с запугиванием.

Основные признаки

Далее мы рассмотрим типичные признаки манипуляции. Если вы их знаете, вам будет гораздо легче распознать, что вами манипулируют.

• Психологическое воздействие. Манипуляторы легко распознают самые слабые места своей жертвы, они умеют играть на ее чувствах. Рядом с ними человек будет чувствовать себя тревожным, подавленным и беззащитным. Жертва быстро теряет способность к анализу ситуации. Такое воздействие может быть фазовым.
• Насильственный характер. Манипулятор легко руководит другим человеком. Он стремится к тому, чтобы индивид сделал конкретное действие в его пользу.
• Скрытый характер. Этот признак является ключевым. Манипулятор воздействует на других людей тайно. Он не станет раскрывать свои истинные мотивы, потребности.

Кроме того, будут выделены и другие признаки манипуляции:

• жертва постоянно подвергается чувству стыда, страха при контакте с другим индивидом, мнение последнего имеет для нее большое значение;
• у человека периодически появляется ощущение непонимания того, с какой целью он совершил конкретное действие;
• у личности возникает чувство загипнотизированности при общении с другим человеком;
• при манипулировании индивид часто считает, что он не достоин похвалы, награды, хорошего отношения к себе;
• жертва манипуляций может испытывать психологическую зависимость от других людей.

Практически любой психологический дискомфорт после контакта с другим человеком может свидетельствовать о манипуляции. Многие психологи считают, что практически каждая девушка способна манипулировать мужчинами.

Некоторые дамы успешно используют свои знания мужской психологии для построения стабильных отношений.

Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.

В этом случае эффект манипуляции достигается тем, что манипулятор делает вид, что хочет лучше понять что-то о себе, расспрашивает вас, но повторяет ваши слова только в начале и то лишь частично, придавая другой смысл вашим предыдущим словам и тем самым изменяя общий смысл сказанного в свою пользу.

В этом случае нужно быть очень внимательным, всегда слушать, что говорят, и, заметив ловушку, уточнить сказанное ранее; даже если собеседник, делая вид, что не замечает вашего желания уточнить, пытается перейти к другой теме.

Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.

В этом случае после произнесения одной части информации оператор пытается перескочить на другую тему, осознавая, что ваше внимание сразу же привлекается к новой информации, что увеличивает вероятность того, что предыдущая информация, Это увеличивает вероятность того, что предыдущая информация, которая не была «опротестована», достигнет подсознания слушателя; когда информация достигает подсознания, известно, что любая информация, которая появляется в бессознательном (подсознании), через некоторое время становится осознанной, т.е. переходит в сознание. И если оператор зарядит информацию эмоционально или даже поместит ее в подсознание с помощью кодирования, то информация появится в тот момент, когда она будет нужна оператору и вызовет его (например, через принцип «якорения» из НЛП или, другими словами, через активацию кода).

Кроме того, благодаря спешке и перескакиванию тем, становится возможным «высказать» большое количество тем за относительно короткое время, что означает, что ментальный цензор не успевает пропустить все мимо ушей и увеличивает вероятность того, что определенное количество информации проникнет в подсознание и оттуда повлияет на сознание объекта оператора в благоприятном ключе.

Приемы и способы манипуляции

Искусство манипуляции сильно варьируется. Одни люди используют одни и те же методы, другие постоянно совершенствуют свои навыки, чтобы манипулировать еще более эффективно. Знание этих приемов полезно для того, чтобы знать, что искать, уметь противостоять и разоблачать манипулятора. Если вы хотите сами попробовать манипулировать кем-то в свободное время, следует помнить, что все техники и методы работают только после тщательной подготовки, особенно после определения точек соприкосновения.

Наиболее распространенными точками соприкосновения в манипуляции являются:

• эмоциональное состояние;
• профессиональные навыки;
• способ мышления, привычки и стиль поведения;
• мировоззрение и убеждения;
• интересы и потребности.

Чтобы успешно манипулировать человеком, манипулятор должен собрать информацию о нем. Стратегически важно продумать время, место и обстоятельства, в которых будет происходить манипуляция, и создать подходящую обстановку, которая повысит способность к воздействию. Примерами такой среды являются людные или отдаленные места, в зависимости от ситуации.

Не менее важен и контакт, который устанавливается между людьми. Опытный манипулятор знает, как установить и развить коммуникативную связь, чтобы завоевать доверие жертвы. Следует отметить, что о технике манипулирования писали многие известные авторы (Дейл Карнеги, Роберт Левин, Хенрик Фексеус и другие), поэтому найти пособие не составит труда.

Когда контакт установлен и условия соответствуют желаемым, «фаза подготовки» завершена. Теперь можно применять манипуляционные техники (не все они требуют тщательной подготовки, но могут применяться и спонтанно). Описанные ниже манипуляционные техники и методы являются наиболее часто используемыми, поскольку они наиболее эффективны. Примеры их применения, как нам кажется, легко найти.

Мнимая ущербность

Метод мнимой неполноценности означает, что манипулятор демонстрирует слабость и ожидает снисхождения. Если ему удается убедить его в этом, жертва теряет свою защиту, расслабляется и перестает воспринимать манипулятора как противника или более сильного человека.

Лучшая защита от такой манипуляции — воспринимать всех вокруг себя как сильного человека (серьезного противника).

Ложное повторение

Техника ложного повторения направлена на изменение смысла слов, которые произносит жертва, так, чтобы они имели смысл для манипулятора. Подстрекатель произносит те же слова, что и жертва, но в несколько иной форме, чтобы изменить смысл.

Чтобы не попасть в эту ловушку, следует как можно внимательнее слушать, что говорят люди в ответ на ваши слова, и сразу же указывать на любые искажения и неточности.

Ложная влюбленность

Метод ложного увлечения выражается в проявлении (неискреннего) уважения, признательности или любви. Осознание объекта манипуляции размывается льстивыми словами и отношением, чтобы можно было достичь самых разных целей.

При использовании этого метода хорошо развита интуиция, чувствительность и трезвая рассудительность, так что неискренность и правдивость манипулятора могут быть разоблачены.

Показное безразличие

Техника кажущегося безразличия основана на том, что манипулятор делает вид, будто ему безразличны мысли и слова жертвы. Он просто терпеливо ждет, пока объект манипуляции докажет свои знания и важность того, что он знает, с помощью важных фактов. Таким образом, человек без особых усилий узнает все, что ему нужно знать о нужном предмете.

Секреты успешной манипуляции

Искусство манипулирования человеческим сознанием настолько широко распространено, что мы даже не осознаем, что становимся его жертвами. И чтобы стать более восприимчивыми (и улучшить свои собственные способности), нам необходимо знать некоторые секреты манипуляции. Можно назвать четыре таких секрета

1. Манипуляциям чаще всего поддаются простые, добрые и милосердные люди, способные к альтруизму и самопожертвованию. Эти черты, несомненно, хороши, но они делают человека более уязвимым.
2. Манипуляторы успешно используют подсознательные человеческие страхи, такие как страх оказаться брошенным или остаться одиноким. Надавливая на эти точки, управлять действиями и даже мыслями других становится очень просто.
3. Манипуляторы учитывают, что большинство людей остерегается негативных эмоций и избегает конфликтов. Банальным повышением голоса или изменением тона можно управлять человеком, не прибегая к указанным выше способам.
4. Манипуляции оказываются наиболее успешными, когда применяются против людей, не умеющих говорить «Нет», т.е. отказывать. Зная, что перед ним такой человек, манипулятор может быть уверен на 80%, что жертва выполнит то, что он скажет.

Мы всегда должны быть бдительны в общении — это первый шаг в противостоянии манипуляции. Не менее важно осознавать и развивать в себе личностные качества — это помогает укрепить свой «иммунитет» против тех, кто хочет им воспользоваться.

Если вы хотите глубже изучить эту тему, у нас есть три предложения.

Во-первых, прочитайте статьи нашего блога:

Во-вторых, прочитайте некоторые (или все) из этого списка книг:

• Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу»;
• Хенрик Фексеус «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть»;
• Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов «Искусство доминировать»;
• Эверетт Шостром «Человек-манипулятор»;
• Джордж Саймон «Кто в овечьей шкуре? Как распознать манипулятора»;
• Николя Геген «Психология манипуляции и подчинения»;
• Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»;
• Виктор Шейнов «Искусство управлять людьми»;
• Владимир Адамчик «200 способов успешного манипулирования»;
• Роберт Левин «Механизмы манипуляции – защита от чужого влияния».

И в-третьих, посмотрите это интересное видео о хитростях манипулирования людьми. Используйте свои навыки только во благо и не позволяйте другим людям манипулировать вами. Удачи.

Советуем также прочитать:

• Сторителлинг
• 10 видов психологического влияния
• 12 направлений для саморазвития в новом году
• Контрманипуляция и контроль эмоций: основные правила
• Техники защиты от манипуляции
• Массовое сознание и манипуляция им
• Приёмы и контрприёмы словесных манипуляций
• Лучшее за год. Часть первая
• Защита от манипуляций
• Активная и пассивная защита от манипуляций
• 9 манипуляций при переговорах

Как не поддаваться на манипуляции?

Каждый человек должен знать, как противостоять манипуляциям. Однако сложность заключается в том, что хорошего манипулятора трудно распознать. Объект воздействия догадывается о его методах лишь спустя долгое время, когда первая сторона уже добилась результата.

Прежде всего, нужно научиться анализировать свое психическое состояние после разговора, встречи с человеком. Если вы подозреваете, что вами манипулируют, следует немедленно принять меры.

Защита от манипуляций зависит от типа манипуляции. Примером женской манипуляции в отношениях может быть пресловутый отказ от секса.

В этом случае партнер должен отреагировать игнорированием. Не стоит увлекаться выпрашиванием доступа к телу партнера, даже если вы живете вместе. Женщина может активно соблазнять своего партнера.

Сожмите свою волю в кулак. Скажите, что вы устали, что вам нужно идти на встречу, что вы хотите спать и т.д. Поверьте, очень скоро ваш партнер попросит вас о близости.

Манипуляция мужчины часто проявляется в обидах, ложных слезах и плохом настроении. Девушка может часами не разговаривать со своим парнем, если он отказывается купить ей новое платье. Не увлекайтесь провокациями.

Разговоры о подругах, у которых есть щедрые благодетели, — это психологическая манипуляция. Партнер решает доказать свою любовь и надежность очередным походом по магазинам. Не ввязывайтесь в подобные дискуссии. Радуйтесь избраннику, которого вы выбрали для своей девушки.

Если вас игнорируют, реагируйте таким же образом. Не проявляйте никакого интереса к собеседнику. Если человек действительно использует психологические игры, вы вскоре узнаете о присутствии провокатора, так как будете шокированы неожиданным поведением собеседника.

Отсутствие интереса к человеку может быть воспринято как безразличие, что является манипуляцией. Имейте в виду, что манипулятор вскоре напомнит вам о своем существовании. Он снова появится в вашей жизни. Тот, кто не заинтересован в вас, не будет искать встречи или разговора.

Вот еще несколько способов справиться с психологическим влиянием:

1. 1. Если манипуляция связана с травмой или угрозой вашей жизни, обратитесь в полицию. Возможно, это не манипуляция, а указание на то, как человек поступит в той или иной ситуации. В других случаях игнорируйте обидчика и избегайте его общества. Не давайте ему понять, что вы его боитесь.

2. роль жертвы. Объект насилия рискует лишиться личной жизни, если он полностью посвятит себя человеку, играющему роль жертвы. Не забывайте о себе. Игнорируйте жалобы, которые кажутся необоснованными. 3.

3. Подмените понятия. Обычно объект воздействия не осознает, что не получил ответа, пока манипулятор не покинет его компанию. Не отвлекайтесь на пустяки. Повторяйте вопрос снова и снова.

4. Треугольные отношения. Попросите незнакомца покинуть вашу компанию. Скажите собеседнику, что вы не намерены обсуждать ситуацию в присутствии посторонних.

5. контроль. Дайте понять, что вы хотите принимать собственные решения. Определите границы своего личного пространства.

6. манипулируйте чувством стыда и вины. Они прекрасны. Каждый имеет право на ошибку. Стыд за прошлые поступки необоснован. Это чувство может разрушить существование человека. Помните, что прошлое нельзя вернуть. Стыд, вина, которые намеренно вызываются, беспочвенны.

Примеры манипуляции людьми

Примеры манипулирования людьми можно перечислять до бесконечности. Эти приемы используются сознательно или бессознательно. Родители, учителя, администраторы, родственники и друзья постоянно прибегают к различным техникам воздействия на сознание человека.

Манипуляция — это способ управления объектом для получения результатов от его действий, то есть для достижения собственной выгоды.

Опытный дрессировщик знает психологию жертвы в совершенстве. Сначала он выявляет их слабые места, а затем, играя на их эмоциях и чувствах, выводит их из нормального, стабильного состояния. Подчиненный чувствует себя некомфортно. Он начинает вести себя так, как хочет провокатор.

Некоторые приемы манипуляции настолько тонки и незаметны для окружающих, что человек не замечает психологической игры. Он считает, что все действия происходят по его собственной воле и желанию.

Политики — искусные манипуляторы. Они навязывают свои взгляды массам и руководят теми, кто подчинился их влиянию.

Все мы знакомы с использованием манипуляций в рекламе. Мы покупаем вещи под влиянием рекламы, плакатов и сенсаций.

Они не всегда оправданы. Продавцов обучают работе с потенциальными клиентами. Психологически неустойчивых людей легко соблазнить. Пожилые люди и женщины часто покупают бесполезные вещи, таблетки и другие предметы по нереально высоким ценам, потому что продавец убедил их в необходимости этого товара.

Противостоять таким уловкам легко. Отложите покупку до следующего дня. Это даст вам время освободиться от ощущения навязывания, собраться с мыслями и решить, нужна ли вам эта покупка.

Манипуляции особенно популярны в любовных или семейных отношениях. К психологическому воздействию прибегают как мужчины, так и женщины. Вот несколько ярких примеров манипулирования. Наверняка вы тоже хотя бы раз в жизни сталкивались с одним из них:

1. перерыв в отношениях как манипуляция. Партнер предлагает сделать перерыв в отношениях. Перерыв служит для выяснения отношений, чтобы избежать конфликтной ситуации. Кроме того, во время перерыва избранник начинает скучать, тосковать, общаться с партнером. То, что беспокоило его раньше в отношениях, он больше не вспоминает.

2. манипуляция через молчание. Заставляет жертву волноваться, переживать, беспокоиться. Он начинает анализировать свои действия, искать причину и чувствовать себя виноватым. Обычно цель реагирует на такой прием активными действиями. Она ищет встречи с провокатором, хочет поговорить.

3. манипуляция с чувством вины. Жертва пытается всячески загладить свою вину. Например, мать ругает сына за то, что он не проявляет уважения. Сын чувствует себя виноватым. Вся его жизнь теперь крутится вокруг матери.

4. манипуляция неудовлетворенностью. Роль обиженной стороны помогает многим женщинам получить желаемое. Партнер не осознает, что им манипулируют. Он чувствует себя злодеем и пытается загладить свою вину. В итоге: он выполняет все прихоти своей избранницы.

5. манипуляция игнорированием. Вводит жертву в состояние нестабильности, психологического дискомфорта. Чаще используется мужчинами. Например, молодой человек исчезает из поля зрения девушки после первого свидания. Она начинает нервничать и думать, что он ей не нравится. В результате ее интерес к молодому человеку возрастает. На следующем свидании она уделяет провокатору максимум внимания.

Каверзные вопросы

Чтобы запутать, смутить и дискредитировать оппонента в глазах окружающих, манипуляторы могут атаковать его коварными вопросами. Такие вопросы часто задаются на публичных собраниях, и их всегда следует отличать от вопросов по существу, направленных на получение информации. Подковерные вопросы можно игнорировать или отложить ответы до конца выступления, чтобы дать время подумать, как лучше ответить. Однако универсальным средством защиты от манипуляций является «отказ от сценария». От вас ожидают, что вы будете стыдиться и все отрицать? Но сможете ли вы принять ситуацию и представить ее по-другому? Например, один кандидат в депутаты опасался, что на пресс-конференции журналисты засыплют его вопросами о его отце, главе важного финансового учреждения, которое финансировало его кампанию. Рекомендации по ответам на якобы трудные вопросы были следующими: подтвердите, что ваш отец помогал вам, и добавьте, что вы гордитесь им, потому что он обеспечивал рабочие места и очень хорошо управлял компанией. Скажите, что вы многому у него научились и надеетесь, что сможете оправдать его ожидания.

«Социальное влияние — один из самых тонких и опасных видов манипуляции, которому каждый из нас охотно потакает, даже если отрицает это.

Хитрость противостояния агрессии в различных ситуациях может заключаться в том, чтобы «довести ее до абсурда», своего рода антиманипуляция. Согласитесь с оппонентом и продолжите его мысль, доведя ее до абсурда. Так вы сможете нейтрализовать нападающего, вызвать смех в зале и завоевать симпатию аудитории. Например, если вас спросят: «Почему вы все время врете?», вы можете ответить: «Вы меня раскусили! Потому что я являюсь частью глобального заговора мирового правительства. Пожалуйста, никому не рассказывайте эту страшную тайну, иначе меня выгонят из ЦРУ!».

«Человек склонен программировать именно тогда, когда он эмоционально сильно возбужден. А самое сильное возбуждение, естественно, вызывает страх. Когда речь идет о «выживании», на первый план обычно выходят рефлексы, а не холодная логика и обдуманные действия.

Распространенные приемы манипуляции на переговорах

Конструктивные переговоры — редкий случай. Обычно одна из сторон переговоров пытается психологически «продавить» партнера, чтобы добиться наиболее выгодных условий соглашения. Одна из возможных стратегий переговорщика — «повышенная эмоциональность». Если ситуация намеренно накаляется, необходимо сначала отгородиться от эмоций, мысленно поставив щит между собой и оппонентом. Затем предложите ему или ей вернуться к конструктивному разговору. Полезно заранее договориться о правилах ведения переговоров, чтобы можно было обратиться к ним в острый момент. Можно также попытаться выяснить причину повышенной эмоциональности собеседника.

«Обратите внимание на свой мозг. И думайте. Если вы не будете думать, они сделают это за вас. Если уже не делают…».

«Обвинение» — не менее популярная стратегия. Указывая на ваши недостатки, манипулятор пытается использовать ваше чувство вины, чтобы получить дополнительное преимущество. Атаки могут быть тщательно спланированы. Самое главное в этой ситуации — сохранять спокойствие. Побуждайте партнера не путать текущие переговоры с прошлыми ошибками.

«Недооценка» — одна из самых неприятных стратегий переговорщика-манипулятора. Обычно она включает в себя открытую грубость. Полезны следующие контрмеры: используйте воображаемый щит; скажите оппоненту, что такое давление бесполезно; предупредите его, что он заводит ситуацию в тупик и что нет другого способа решить проблему, кроме конструктивного подхода.

Способы манипуляции людьми

Искусство манипулирования людьми включает в себя множество приемов. Часто люди используют некоторые из них в своем обычном поведении, не осознавая этого. Однако есть и такие люди, которые используют техники манипулирования специально для того, чтобы научиться эффективно получать нужную им информацию от других людей или убеждать их сделать что-то. Человек, которому не нужно манипулировать другими, все равно должен знать об этих техниках, чтобы вовремя распознать их и разоблачить манипулятора и защитить свое психическое состояние. При использовании любой из техник манипулирования необходимо заранее подготовиться, чтобы повысить эффективность манипуляции. Прежде всего, необходимо определить, на что направлено психологическое манипулирование человеком.

К целям манипулирования людьми относятся:

— потребности, склонности и интересы человека,

— стили поведения, привычки, образ мышления,

— эмоциональное состояние человека.

Чтобы успешно манипулировать сознанием человека, необходимо собрать как можно больше информации о нем. Учитывайте место, обстоятельства и время, в котором будет происходить манипуляция. Чтобы повысить способность влиять, нужно создать необходимую обстановку, выбрать уединенное или людное место (в зависимости от ситуации), а затем привести план в исполнение.

Большое влияние оказывает контакт, установленный между людьми. Человек, который часто использует манипуляции против людей, знает, как установить коммуникативный контакт, как его развить и как построить доверие. Возможно, он научился всему этому, изучая психологическую литературу, а затем закрепил эти знания с помощью практических навыков и опыта применения. Как только коммуникативный контакт установлен, следует считать, что подготовительный этап завершен, и переходить непосредственно к методам манипуляции. Однако некоторые техники не требуют подготовительного этапа.

Техники манипулирования людьми. Ложный допрос — это техника манипуляции человеком, которая направлена на изменение смысла речи человека путем ее переделки в угоду манипулятору. Манипулятор начинает говорить то же самое, но слегка измененными словами, не просто пересказывая, а меняя смысл всей идеи. Поэтому, чтобы не попасться на эту уловку, необходимо внимательно слушать пересказ и сразу же исправлять неточности.

Притворное безразличие — это способ манипулировать людьми и доказывать свою правоту, демонстрируя безразличие к идеям собеседника. Манипулятор ждет, когда человек начнет доказывать, что его информация актуальна, предоставляя факты и информацию, которую следовало бы утаить. Таким образом, манипулятор получает желаемые факты как на блюдечке с голубой каемочкой без особых усилий. Важно распознать вызов и не поддаться ему

Заблуждение неполноценности — это способ манипулировать людьми, демонстрируя слабость и ожидая снисходительного отношения. Когда манипулируемый поверил в эту слабость, он перестает воспринимать манипулятора как противника и становится беспечным. Не поддаться влиянию этой уловки можно, если видеть во всех людях сильных и серьезных соперников, но не при постоянном отношении к другим, потому что люди, не являющиеся манипуляторами, начнут сомневаться в их надежности.

Способ ложного увлечения заключается в том, чтобы манипулировать людьми, добиваясь признания в любви, уважения и почтения. Затуманивая разум обещаниями любви, можно добиться гораздо большего, чем просишь. В этом случае только холодная логика и чуткость помогают противостоять психологическому воздействию или раскрыть свои истинные чувства.

Методы манипуляции людьми

Техники и тактики манипулирования используются настолько часто, что иногда люди даже не осознают, что стали жертвами манипуляторов. Чтобы распознать приемы манипуляции, необходимо знать секреты манипулятивных техник.

Первый секрет манипуляции заключается в том, что манипуляторы в основном выбирают людей, которые очень сострадательны, добры, просты и готовы пожертвовать собой ради других. Такие качества по своей сути являются положительными, но они делают людей очень уязвимыми. Искусный манипулятор именно таков: он использует эту уязвимость для достижения своей цели.

Второй секрет техники манипуляции заключается в том, что манипуляторы используют бессознательный страх людей остаться в одиночестве, быть покинутыми, усиливают эти чувства и угрожают воплотить их страхи в реальность.

Третий секрет манипуляции заключается в том, что многие люди боятся негативных чувств. Именно поэтому они часто избегают конфликтных ситуаций. Такими людьми очень легко манипулировать, просто повышая голос, без специальных и тонких методов воздействия.

Четвертый секрет манипулирования людьми заключается в том, что их используют против тех, кто не умеет говорить «нет

Четвертый секрет манипулирования людьми заключается в том, что его используют против тех, кто не умеет говорить «нет». Ниже перечислены основные методы и приемы манипулирования, которые очень часто встречаются в повседневной жизни.

Одним из методов манипулирования людьми является «брендинг». При этом методе манипулятор оскорбляет третье лицо во время разговора, который касается его или ее. Количество негативной информации, высказанной манипулятором, заставляет всех присутствующих плохо думать об этом человеке, хотя они, возможно, никогда в жизни не встречались с ним или не поверили бы ему, если бы знали его. Таким образом, манипулятор достигает своей цели. Он влияет на восприятие этого человека другими людьми так, что они теперь думают о нем плохо, больше не приглашают его в свою компанию и не поддерживают его идеи.

Светящиеся обобщения» — это метод манипулирования людьми, который часто используется PR-агентами для создания положительного имиджа человека или продукта (если это реклама). Это скрытая манипуляция людьми, когда информация распространяется среди людей с помощью положительных комментариев, высказываний хороших людей о предмете. Таким образом, достигается желаемый результат — создание положительного имиджа.

Метод манипуляции под названием «цитирование авторитетов» — это когда человек цитирует в своей речи известных личностей или влиятельных людей, чтобы произвести впечатление на других.

«Игра в простоту» — метод манипуляции, который особенно распространен среди политиков. Он пытается представить себя простым человеком и тем самым сократить дистанцию между ним и людьми. Он старается показать, что он такой же, как и другие люди, и пытается вызвать доверие, создавая положительный образ.

Метод манипулирования людьми, называемый «тасованием карт», заключается в том, что манипулятор подбирает набор примерно одинаковых фактов и, складывая их вместе, показывает только одну сторону вопроса, выгодную для манипулятора.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Пресс-секретарь медико-психологического центра «ПсихоМед