Что такое сторителлинг и как писать в этом жанре. Сторителлинг что это такое.

Действие — это момент, который меняет жизнь персонажа и заставляет его действовать. Часто это небольшое, неприятное событие, которое заставляет главного героя что-то сделать.

Сторителлинг: принципы, методы, сюжеты

Рассказ — это способность рассказать историю, которая захватывает интерес аудитории и удерживает ее внимание от начала до конца. Презентация может быть разной: публичное выступление, сообщение в блоге, информационный бюллетень или видеоролик. Выступающий может быть сотрудником компании, руководителем или владельцем бизнеса.

Рассказ часто приравнивают к продаже копий, но это не должно становиться самоцелью. В нашей статье мы объясним, из чего он состоит, какие приемы использует и как написать историю, которая будет интересна вашей аудитории и в то же время описывать ваш бизнес.

Определение сторителлинга

Рассказывать истории — значит рассказывать убедительную историю, которая привлекает внимание аудитории. Однако то, что на первый взгляд кажется простым, на самом деле требует больших знаний. Каждый человек в мире рассказывает историю, но не каждый знает, как сделать это так, чтобы другой человек в комнате слушал и хотел узнать, чем все закончится.

Существует книга Роберта Макки и Тома Джераса «Рассказывание историй». Авторы говорят о повествовании как о «динамичной эскалации событий, которые приводят к конфликту и вызывают значимые изменения в жизни главного героя».

То есть, смысл повествования не в том, чтобы просто рассказать историю, а в том, чтобы создать целый маленький мир, с сюжетом, конфликтом, разрешением и завершением. И все это должно быть дополнено небольшими, но запоминающимися деталями, которые завершают картину происходящего. Правдивая история трогает сердце и будоражит эмоции.

Кому подходит сторителлинг

Сегодня сторителлинг активно используется в маркетинге, но он подходит не для каждого вида бизнеса. Например, в сфере B2B рассказывание историй не совсем уместно и эффективно. Было бы странно полагаться на рассказ о продаже сложного оборудования для крупных компаний или мебели для учебных заведений.

Однако с некоторыми изменениями этот метод может подойти для сектора business-to-business. Например, это может быть история компании, если она содержит интересные события и некоторые конфликты, а также рассказ о том, как совершенствовалась продукция компании.

В целом, однако, сюжеты в рекламе товаров встречаются в следующих областях:

• туризм;
• инфобизнес;
• бьюти-сфера;
• спорт и фитнес;
• здоровье, медицина;
• ремонт и строительство;
• организация праздников и мероприятий;
• детские товары и т.д.

Конечно, этот прием можно успешно использовать и в других сферах бизнеса, но важно понимать свою целевую аудиторию и цель применения.

С каким типом контента можно использовать storytelling:

• сюжетная ;
• история компании;
• миссия компании;
• экспертные статьи в блоге или на сторонних площадках;
• история о товаре/услуге;
• отзыв о товаре/услуге;
• рассылки;
• обучающие материалы, касающиеся, к примеру, особенностей использования товара или ухода за ним.

Техники повествования можно использовать при написании контента для веб-сайтов, информационных бюллетеней, социальных сетей, видео и аудио, создании инфографики, написании комментариев и отзывов, подготовке презентаций и личных выступлений. Это универсальная техника, которая позволяет решать множество проблем одновременно.

Что такое сторителлинг и как писать в этом жанре

Исследования ученых и маркетологов показали, что человеческий мозг лучше запоминает информацию в виде историй. Таким образом, хорошо структурированная история не только остается в памяти, но и создает доверие к говорящему, вызывает необходимые эмоции и чувства у слушателя и даже помогает увеличить продажи. Именно поэтому рассказывание историй так популярно среди маркетологов. Давайте узнаем, что это такое, каковы правила повествования и как писать в этом жанре.

В английском языке «storytelling» означает рассказывание историй. Однако не каждую рассказанную историю можно назвать рассказом. Этот жанр обычно включает в себя увлекательные истории, которые захватывают внимание слушателя, обращаются к его эмоциям и чувствам и имеют определенную структуру. Рассказывание историй можно применить к любому аспекту нашей жизни. Даже историю о выходных сотрудника можно рассказать двумя способами: как простое повествование, описывающее последовательность событий, или как убедительную историю, понятную всему отделу. Второй случай — когда рассказчик использует жанр повествования и эмоционально вовлекает аудиторию в описываемую историю.

Способность захватить внимание аудитории и эмоционально затронуть ее сделала рассказывание историй важным маркетинговым инструментом. В бизнесе рассказывание историй часто используется для различных целей:

рассказать историю о компании или продукте

укрепление репутации компании

повысить лояльность аудитории, добиться более высокого уровня доверия,

для повышения узнаваемости бренда,

создать эмоциональную связь с клиентами.

Рассказывание историй также помогает упростить сложные сообщения с помощью новых идей, абстрактных положений или сложных мыслей. Вы должны согласиться со мной, что даже сложные финансовые и технические проблемы гораздо легче понять и осознать, если рассматривать их в контексте реальных ситуаций, знакомых многим людям.

Как писать в жанре сторителлинг

Прежде чем начать писать истории в жанре «рассказ», необходимо установить критерии хорошей истории. Например, хорошая история:

Умеет развлекать аудиторию (захватывает внимание аудитории и заставляет ее следить за развитием сюжета),

имеет образовательную функцию (возбуждает любопытство, передает новые знания аудитории)

он универсален (он обращен к аудитории в целом и вызывает чувства и эмоции, понятные и знакомые большинству людей)

он четко структурирован (истории должны быть логически выстроены, а их сообщение должно быть достаточно понятным, чтобы аудитория могла усвоить его без труда),

Жанр рассказа часто используется благотворительными организациями (например, Need for Help и журнал Such Matters).

Тем не менее, каждая история должна содержать три основных элемента:

Персонажи В рассказе должен быть хотя бы один персонаж, с которым аудитория может идентифицировать себя, т.е. поставить себя на его место и понять его мотивы. В идеале, аудитория должна сопереживать персонажу, чтобы создать эмоциональную связь между ними и достичь цели истории. Помните, чем реальнее персонаж, тем больше вероятность того, что вы запомните историю.

Конфликт. Герой рассказа сталкивается с трудностями или находится в двусмысленной ситуации. Это конфликт. Ваша задача — создать у аудитории чувство сопричастности, настроить ее на определенную эмоциональную волну, чтобы она стала более убедительной.

Заключение. Концовка истории может быть положительной или отрицательной, но она всегда является способом подвести итог ситуации. В истории продаж заключение может также включать призыв к действию, будь то подписаться, оформить подписку, купить и т.д.

После этого можно приступать к разработке сюжета.

Придумайте идею

В основе каждой истории лежит идея — центральная мысль, которая останется с аудиторией надолго после того, как история будет рассказана. Эта идея может научить чему-то, побудить к действию, объяснить, продемонстрировать и т.д. Она не всегда должна быть положительной, но она помогает сделать все части истории связными, и каждая часть должна помочь раскрыть основную идею истории. Например, в основе культового сериала «Доктор Хаус» лежит идея о том, что все лгут. Эта идея подтверждается почти в каждом эпизоде и постепенно убеждает зрителя. Также не забывайте, что идея рассказа должна соответствовать цели повествования. Например, если ваша цель — улучшить репутацию компании, лучше честно рассказать о своем опыте, взлетах и падениях, и включить в рассказ соответствующее сообщение.

Изучите и определите аудиторию

После того как сообщение сформулировано, необходимо определить, кому оно предназначено, кто получит от него пользу и кто захочет его услышать. Это факт, что люди больше всего интересуются и понимают истории, связанные с их собственной жизнью. Поэтому то, каких ситуаций будет касаться ваше повествование, во многом зависит от портрета вашей целевой группы. Чтобы лучше узнать свою целевую группу, вы можете провести опрос или попросить их поделиться своим опытом, мыслями, мечтами и планами.

Составьте портрет героя

Как уже говорилось ранее, для хорошего повествования необходим герой, с которым аудитория может идентифицировать себя и сопереживать. Этот герой помогает лучше узнать и прочувствовать историю. Он должен быть реалистичным и иметь определенные цели и желания, которые развивают конфликт и двигают сюжет вперед. По мнению экспертов, наиболее реалистичной часто кажется ситуация, когда желания и потребности главного героя вступают в конфликт друг с другом, создавая или усугубляя конфликт в сюжете.

О чём не стоит забывать

Кроме того, следует помнить о нескольких принципах, которые помогают в создании хороших историй

Помните, что одна из главных целей повествования — вызвать чувство сопереживания главному герою, создать эмоциональную связь с читателем для достижения поставленных целей,

Не пытайтесь впихнуть в повествование сразу несколько идей, а прорабатывайте по одной идее за раз,

добавить умеренное напряжение и напряженность,

Не перегружайте рассказ деталями,

Не бойтесь вставлять диалоги и использовать стилистические приемы,

Старайтесь изображать реальных и сопоставимых персонажей,

слушать, что говорят другие, и принимать во внимание отзывы аудитории.

В целом, рассказ — это увлекательная и захватывающая история, которая эмоционально вовлекает аудиторию и имеет конкретную цель, например, информировать слушателя, мотивировать его к действию и т.д. Чтобы написать хорошую историю, важно продумать структуру, персонажей, мир и определить конфликт. В то же время не бойтесь неудач и критики, особенно в начале пути, потому что ошибки неизбежны. О каких примерах успешных историй в бизнесе вы слышали?

Выделите главную мысль

Большое количество сообщений может запутать и перегрузить слушателя, а рассказывание историй не принесет желаемых результатов. Поэтому очень важно установить ключевое сообщение, которое должно соответствовать целевой аудитории.

Ключевое сообщение должно удерживать внимание аудитории на протяжении всего повествования. Постарайтесь начать повествование с указания на проблему и продолжить его, возвращаясь к ней снова и снова.

Именно так поступила Эйми Маллинз в своем выступлении на TED. Она родилась без булавки и тем не менее стала актрисой, моделью и обладательницей нескольких паралимпийских рекордов.

Целью беседы было разрушить ассоциацию «инвалид = неполноценный». Эйми построила свою речь на синонимах этого термина. Прочитав более 25 слов, она была потрясена враждебным отношением ассоциации к людям с ограниченными возможностями. Спортсменка поделилась историями из своей жизни, когда слова значили больше, чем поступки, и о том, как они могут оборвать тонкую нить общения, связывающую окружающий мир и людей с ограниченными возможностями.

Создайте напряжение

Эти истории удивительно хорошо запоминаются. Например, мы ценим книги с неожиданными поворотами — это одна из причин популярности детективов. Так вы сможете оставить в своей истории место для чего-то непредсказуемого и яркого.

Например, в 2009 году Билл Гейтс посвятил свое выступление на TED увеличению инвестиций в искоренение малярии. Он привел статистику, чтобы доказать, насколько велика эта проблема, а затем очень удивил аудиторию в зале. Билл открыл крышку бака для комаров (не для малярии, конечно) и сказал: «Нет причин, почему только бедные люди должны испытывать это». Известный бизнесмен показал собравшимся, что проблема малярии не находится где-то далеко в Африке — болезнь может коснуться и их. Реализация была встречена аплодисментами восторженной аудитории.

Другой способ — описать важное событие, а затем рассказать, как оно произошло.

Например, история Зака Ибрагима начинается сразу с откровения о том, что его отец — террорист, участвовавший во взрывах во Всемирном торговом центре. Затем Зак отправляется в путешествие по дорогам памяти, чтобы рассказать о событиях своего детства и о том, как и почему он решил выбрать иной путь в жизни, чем его отец.

Сделайте участников истории похожими на реальных людей

Помните, что ваша целевая аудитория состоит из реальных людей, которые хотят общаться с такими же личностями. Например, исследование компании Ernst & Young подтверждает это: Поколение Z и миллениалы хотят, чтобы бренд представляли обычные люди, а не только знаменитости. Это также предъявляет высокие требования к повествованию.

Чем интереснее персонаж вашей истории, чем ближе она к реальности, тем больше вероятность того, что люди запомнят и перескажут ее.

Пример бренда Dove доказал, что контент, созданный при участии обычных людей и затрагивающий важные для всех темы, пользуется большей популярностью, чем скучный контент от знаменитостей. Видеоролик под названием «Реальные зарисовки красоты» доказывает, что женщины выглядят гораздо красивее своих сверстниц, чем они думают. Видеоролик стал вирусным в Интернете.

Компания Decathlon сделала еще один шаг вперед и привлекла к разработке стратегии компании спортивных болельщиков со всего мира.

Весной 2019 года бренд запустил проект под названием Vision 2030. Его главной целью было вовлечь как можно больше людей в формирование видения будущего. Каждый участник имел возможность представить свои идеи на специальной цифровой платформе. За время действия проекта было получено более 40 000 материалов и 1 115 историй будущего, на основе которых Decathlon разработал свою стратегию развития.

Как создать увлекательную историю

Основной принцип рассказывания историй заключается в том, что история должна быть понятна людям и следовать определенному сценарию, способствующему решению проблемы рассказчика.

Чтобы история была эффективной и привела к желаемому результату, она должна содержать несколько элементов:

• реальный или вымышленный персонаж (это может быть человек, животное, фантастическое существо, организация или целое государство);
• события и перемены, жизненно важные для персонажа (в противном случае история бессмысленна);
• эмоциональная насыщенность (чтобы слушатель ассоциировал себя с персонажем и сопереживал ему; чтобы слушатель сам захотел рассказать эту историю кому-то);
• реалистичность описываемых событий (события должны быть ограничены конкретным временем и местом);
• конкретика (история должна быть понятной, содержать живые примеры, четко доносить мысль).

Не нужно далеко ходить, чтобы найти примеры литературных историй. Только подумайте о том, как родители, бабушки и дедушки рассказывают истории своим детям и внукам; как авторы мифов и притч передают свое послание слушателям и читателям.

Но, как вы уже знаете, рассказывание историй — это не только устный, но и письменный навык. Истории очень эффективны, даже если вы читаете их в книгах, журналах, газетах или на интернет-сайтах и форумах. И в визуальном повествовании тоже есть определенные правила, которым нужно следовать:

• Предлагаемая читателю информация должна быть для него новой и полезной. Поэтому перед тем как писать свою историю, автору следует продумать детали. Даже если сюжет уже готов, необходимо подумать, чем он может быть дополнен, как можно еще лучше раскрыть тему и донести мысль.
• Рассказывая историю, важно разбираться в предмете. Для этого автор обязан прорабатывать тему, изучать ее на глубинном уровне, дабы не создать дилетантский и низкокачественный «шедевр». Не менее важно обладать навыком быстрого погружения в материал.
• Визуальная история должна сопровождаться картинками или фотографиями. Это позволяет погрузить читателя в атмосферу истории и лучше преподнести материал. Медиаконтент также может включать в себя аудио- и видеоматериалы. С ними история выглядит намного богаче и живее.
• Уже с первых секунд привлечь внимание и заинтересовать читателя помогают яркие, броские и нешаблонные заголовки. Вспомните примеры заголовков, после прочтения которых вам хотелось прочитать и статью. Умение делать такие заголовки можно назвать настоящим искусством.
• Не менее важны и подзаголовки. Сегодня многие люди используют кросс-чтение, когда читаются только заголовки/подзаголовки и врезы в текст. Если взгляд цепляется за что-нибудь интересное, человек начинает изучать материал более детально. Заголовки и врезы тоже желательно как-то визуально выделять.
• Любая история должна преподноситься живым, интересным и разнообразным языком. В ней нет места монотонности, повторению одних и тех же мыслей и идей. Желательно не использовать часто одни и те же слова – стоит заменять их синонимами или иначе выражать мысли.
• При оформлении визуальной истории нужно придерживаться принципов единства и контраста. Материал должен быть выдержан в одном стиле, а между блоками текста следует делать отступы. Чтобы создать контраст, достаточно использовать всего два разных шрифта.

Главные принципы сторителлинга

Мы не имеем в виду, что история, которая впечатляет слушателя или читателя, идеально рассказана профессиональным рассказчиком или писателем. Если вы будете бормотать про себя, вы можете испортить самую лучшую историю, а если вы будете писать неразборчиво и неуклюже, никто не захочет это читать.

Однако при должном желании и усердии почти каждый может научиться умело рассказывать историю, следуя определенным принципам:

• История не должна быть слишком длинной. При ее создании нужно учитывать, что человек может быть максимально внимательным примерно 20 минут, после чего концентрация снижается.
• В истории должен присутствовать такой герой, который на сто процентов будет интересен аудитории. Он должен быть похож на «ваших» людей, чтобы они сроднились с ним, примерили на себя его мысли, поступки и решения. При этом помните о том, что одной историей нельзя зацепить абсолютно всех –подстраивать истории нужно под конкретную аудиторию.
• В истории не должно быть открытого конца. Это значит, что аудитория не должна домысливать ее итог или мораль. Люди должны получать ответы на конкретные вопросы.
• История не должна быть скучной. Текст (особенно его начало) должен вызывать интерес и желание узнать, что будет происходить дальше. Рассказчик должен пробуждать своим рассказом эмоции: радость, смех, злость, страх, негодование, но никогда не оставлять людей равнодушными.
• История не должна навязывать людям мнение автора. К конкретным выводам люди должны приходить сами. В частности это касается продаж: нельзя говорить людям, что они что-то должны или им что-то нужно. Нужно, чтобы в них возникло желание иметь что-то.
• В сторителлинге необходимо использовать метафоры, гиперболы и прочие фигуры речи. Но делать это нужно умело, чтобы среди всех этих «красок» не потерялась основная мысль.
• В истории должны присутствовать моменты, дающие воображению и мышлению людей новый толчок. Отлично, когда события принимают неожиданный оборот, давая сюжету новые пути развития.
• При создании историй важно тщательно продумывать детали, такие как обстановка, персонажи, их мнения, характеры и диалоги. Благодаря этому создается интрига, а она служит одной из основ успеха.
• В истории должны быть неожиданные и даже шокирующие элементы. Именно они заставляют людей запоминать истории, т.к. захватывающие и эмоциональные моменты стимулируют память.
• При рассказе истории необходимо обращаться к воображению людей, чтобы активизировались их органы чувств. Они должны чувствовать запахи и вкус, слышать звуки, представлять происходящее.

Если вы планируете презентацию или просто хотите рассказать историю друзьям или коллегам, вы должны помнить, что у истории всегда должно быть начало, конфликт (основная часть, кульминация) и конец. Вся история должна вращаться вокруг проблемы и ее решения.

Описания не должны быть слишком подробными, чтобы рассказ оставался коротким и ясным. В рассказе должно быть только самое нужное и важное, лишние детали не нужны. Помимо прочего, должно быть понятно, что история не должна быть идеальной, то есть она не должна быть только об успехах и победах. Истории неудач и поражений часто оказывают гораздо более сильное воздействие.

Еще одно важное замечание: повествование — это не только правила и принципы, которым нужно следовать. Успех в работе во многом зависит от уверенности в себе, энтузиазма, увлеченности процессом рассказывания историй и способности импровизировать. Эти качества и навыки необходимо развивать. Тогда рассказывание историй становится мощным инструментом влияния на людей.

Как научиться сторителлингу

Каждый человек индивидуален. Некоторые люди любят быть в центре группы, рассказывая истории и наблюдая, как окружающие их люди внимательно слушают. Другие рассказывают истории сухо и безэмоционально, просто пересказывая факты. Другие говорят лишь изредка и предпочитают слушать. Но в любом случае, люди хотят быть услышанными и понятыми.

Таким образом, рассказывание историй — это, во-первых, необходимый, важный и полезный навык, который нужно развивать, а во-вторых, это навык для каждого. Любой человек может научиться придумывать истории (или рассказывать правдивые истории). Для этого сначала нужно знать, что «работающая» и убедительная история состоит из многих элементов: Сюжет, смысл, эмоции и сопереживание. Это основа.

Рассказывание историй может вывести ваше общение на совершенно новый уровень и сделать ваше общение с людьми более эффективным. Но этот навык нужно использовать с умом, т.е. нельзя просто выучить его один раз и потом ожидать, что все будет как обычно. Это навык, который необходимо постоянно развивать и совершенствовать.

Вы можете научиться искусству рассказывания историй, наблюдая и анализируя удачные и неудачные выступления разных людей, а также свои собственные выступления (даже рассказ истории перед группой друзей у вечернего костра может считаться выступлением). И вы можете найти материал для своих историй везде: Наблюдать за людьми, слушать чужие истории, читать книги, расширять свой кругозор, быть любопытным к миру и жизни.

Настоящего рассказчика вдохновляет все: его собственная жизнь и жизнь его семьи и друзей, его рабочее окружение и жизнь его коллег, книги и фильмы, природные явления и жизнь животных и даже насекомых. Опыт, связанный с собственным разумом и жизнью, например, отказ от вредных привычек или выбор нового пути по дороге на работу, также может стать материалом для историй.

Воображение можно развивать разными способами и с помощью многих упражнений. Одно из таких упражнений называется «Кто этот человек? Принцип довольно прост: пройдитесь по улице или сядьте на скамейку, посмотрите на проходящих мимо людей и попытайтесь узнать, чем они занимаются, кем работают, как начался их день, что их волнует, какие мысли приходят им в голову.

Другим не менее эффективным упражнением является ведение дневника. Вы наверняка время от времени попадаете в необычные ситуации, слышите интересные истории от людей, с которыми общаетесь, черпаете полезные идеи и мысли. Чтобы не забыть обо всем этом, делайте заметки — записывайте все, что покажется вам интересным, что вы сможете использовать в будущих историях.

Но все это — поэзия, а чтобы овладеть искусством рассказывания историй, мы рекомендуем вам учиться этому у профессионалов. Как мы уже говорили, сегодня существуют различные обучающие курсы и мастер-классы. Но если в вашем городе их нет, у вас есть прекрасная возможность учиться по книгам:

• Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй»;
• Пол Смит «Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй»;
• Владимир Пропп «Морфология волшебной сказки»;
• Роберт Макки «История на миллион долларов»;
• Дэвид Хатченс «9 техник сторителлинга» и другие.

И, конечно, курс по созданию историй от 4brain может значительно помочь в развитии этого навыка.

Полученная информация может быть использована в продажах, бизнесе, лекциях, маркетинге и обычной повседневной жизни. Поэтому не теряйте драгоценное время и начните учиться так, как вам удобно.

Методы и техники

Независимо от типа повествования и используемых техник и средств, все истории должны отвечать следующим требованиям.

• Определитесь, что вы хотите рассказать и показать. Какова цель вашего сторителлинга?
• Смысл истории должен быть понятен. Написать ее финал при желании сможет любой желающий.
• История должна вызывать эмоции. Неважно, положительные или отрицательные. Необходимо создать то, что запомнится. Переход от крайности к крайности, от слез к радости и наоборот. Трагические случайности или, наоборот, счастливые совпадения закружат в вихре чувств любого потребителя.
• Рассказ должен вызывать у аудитории дикий интерес. Люди будут хотеть узнать, что ждет героев дальше.
• Неплохо, если с помощью вашей истории человек сможет научиться чему-то новому, пополнить копилку своих знаний.
• У сторителлинга нет целевой аудитории. История должна быть понятна каждому, вне зависимости от уровня образования, возраста и личных предпочтений.
• У истории должна быть четкая структура. Сначала рождение, потом взросление, потом смерть. Люди не должны ничего додумывать за вас, если ваша цель – создать продающий сторителлинг.
• Используйте эффект неожиданности. Вставляйте в свои истории самые непредсказуемые события.
• Найдите героя. История не может быть обезличена. Она должна рассказывать о конкретном человеке или группе людей.
• Наделите своего героя сверхвозможностями. Создавайте ему непреодолимые препятствия, а потом сочиняйте, как он с ними справляется. Победитель вызывает уважение.
• Меняйте внешний вид вашего героя. Это как в сказке про гадкого утенка. По мере того, как он рос, утенок вызывал разные эмоции. А чем их больше, тем лучше для сторителлинга.
• Нагнетайте обстановку. Ураган, шторм, внезапное отключение электричества, обрушение потолка – все это только поможет привлечь внимание публики к истории.
• Раскрывайте секреты. Добавьте в рассказ интимные моменты. Так вы станете ближе с аудиторией.
• Провоцируйте. Ваша история должна побудить человека на поступки: сделать покупку, заказать услугу, получить новые знания. Человек не должен «зависнуть» на вашей истории. Он должен захотеть меняться.

Если вы правильно используете все приемы, ваш бизнес будет расти, ваши презентации (занятия, курсы) станут более яркими, у ваших страниц в социальных сетях появятся тысячи новых последователей, а ваши рекламодатели пойдут по их стопам.

Как научиться?

Чтобы писать, нужно больше читать. Это истина, которую должен усвоить каждый писатель. Ее главная задача в развитии их навыков — знакомство с книгами разных жанров и стилей. Чтобы улучшить свои навыки, неплохо бы пройти специальный курс. Это можно сделать на работе, посетив виртуальный курс.

Образование невозможно без расширения кругозора. Часто смотрите на своих конкурентов, не бойтесь «заимствовать» истории друзей, знакомых, коллег и даже врагов. Чем ярче фотографии, тем больше внимания они привлекут. И тогда вам будет принадлежать титул главного героя рекламной кампании, просветительского сообщества, завоевателя внимания публики.

И последний совет. Никогда не прячьтесь от своей аудитории. Читатель должен знать, кто рассказывает историю. Им нужно знать, кому они доверяют. Дайте как можно больше информации о себе — пол, возраст, образование, финансовое положение и семейное положение.

Вы мастер рассказывать истории, поэтому вам не составит труда создать образ, который привлечет миллионы восхищенных глаз и умов.

Книги по сторителлингу: что читать в 2018-2019 году

Пол Смит. Мастер-рассказчик. Захватывайте, убеждайте, вдохновляйте.

Более 100 готовых историй, которые вы можете применить на практике — даже если вы не считаете себя хорошим рассказчиком. Примеры, приведенные в книге, основаны на опыте более 50 компаний из 15 стран, включая Kellogg’s, Merrill Lynch и Procter & Gamble.

Рольф Йенсен. Общество мечты. Как грядущий переход от информации к воображению изменит ваш бизнес.

Книга о том, как повествование выходит за рамки литературы и выходит на товарные рынки. Дженсен был одним из первых, кто указал на важность повествования в бизнесе. Он анализирует причины упадка информационного общества и условия для возникновения нового общества мечты.

Максим Ильяхов, Люда Сарычева. Писать, сокращать. Как написать выразительный текст.

Если вы будете следовать рекомендациям книги, вы научитесь писать ясно, привлекать читателей и завоевывать их доверие. Незаменимая книга для копирайтеров, писателей и редакторов, а также всех, кто хочет писать истории.

Аннет Симмонс. Рассказывание историй. Как использовать силу историй.

Аннет обучает искусству рассказывания историй людей в профессиональной среде. В книге она объясняет, как истории связывают людей на эмоциональном уровне. Почему они помогают вдохновлять, мотивировать и убеждать.

Майкл Хенкин. Золотой ключик информационного повествования.

Книга о том, как научиться писать с воображением, экспрессией и драйвом. Разрабатывайте запоминающиеся сюжеты, используйте точные сравнения, чтобы привлечь внимание, и захватывайте аудиторию убедительным повествованием.

Что запомнить

1. Создание историй — один из лучших способов донести информацию так, чтобы она вдохновила и запомнилась.
2. Истории хорошо работают, потому что они не навязывают точку зрения. Сторителлинг проводит читателя из пункта «А» в пункт «Б», а все выводы из истории человек делает самостоятельно.
3. Существуют техники сторителлинга, которые помогают создать канву для истории. Чтобы сделать историю интересной, тестируйте разные техники и приемы. И помните, что готовая «основа» — это не идеальная формула, а лишь инструмент.
4. Чтобы написать интересную историю, добавляйте в текст факты и детали, воздействуйте на все органы чувств и оживляйте своих «буратинок».
5. Чтобы сторителлинг приносил результат, мало создать хорошую историю — важно работать над ее продвижением.

Чтобы быть в курсе последних маркетинговых инструментов, вдохновляться отличными примерами из практики и получать практические советы по цифровым технологиям, подпишитесь на нашего генерального директора Игоря Головко в Telegram.

Как написать историю правильно

Самое важное в разработке истории — это сюжет. Имея сильную идею, вы сможете соединить все части и максимально точно передать основную мысль. Эта идея дает возможность учить, показывать и объяснять.

Важно помнить, что сильная история — это не обязательно счастливая история. Пример: «Доктор Хаус» основан на идее, что все люди лжецы.

Хорошая история не обязательно должна быть обширной. Она легко помещается на плакате или рекламном щите.

Определение целевой аудитории Следующим важным шагом является определение целевой аудитории. Хорошие, увлекательные истории привлекают читателей всех полов и возрастов, но чаще они нравятся определенной возрастной группе.

Чтобы сделать историю интересной, необходимо как можно лучше узнать свою аудиторию и выяснить ее предпочтения.

Придумайте главного героя Повествование немыслимо без главного героя. Персонаж может быть реальным или вымышленным, главное, чтобы он мог вызвать интерес аудитории.

• представляют, что застряли с ним в лифте;
• представляют, что берут у него интервью.

В первом случае можно соотнести поведение и характер героя, находящегося в стрессовой ситуации. Что будет делать герой, оказавшийся в замкнутом пространстве?

Во втором случае у вас есть возможность как можно лучше узнать главного героя, поговорив с ним в спокойной обстановке. Автор представляет, что разговаривает с главным героем и пытается выведать у него как можно больше нюансов его жизни.

Чтобы понять мотивы и характер персонажа, необходимо определить его основные потребности и желания. Для этого задайте вопрос: «Чего хочет главный герой? Вы можете потренироваться на любимом персонаже. Например, чего хочет Питер Пэн? Всегда оставаться ребенком. В хороших историях желания героев всегда имеют приоритет. Это делает историю уникальной и интересной, а персонаж оживает.

Очень часто писатели и авторы используют пирамиду потребностей Маслоу для определения желаний героя. Принцип, лежащий в основе этого, заключается в том, что у человека сначала возникают физические потребности (еда и питье), а затем вторичные потребности: Любовь, уважение и другие.

После того, как вы продумали сюжет, главного героя и его основные потребности, можно создавать мир. Мир — это окружение персонажей, основные правила и нормы жизни, время, в котором происходит действие рассказа.

Мир может быть реальным или содержать мистические явления. Очень часто писатель может создать настолько обширный и сложный мир, что он становится произведением искусства. Примером может служить фильм «Властелин колец». Здесь создана целая вселенная со своими людьми и традициями.

• Однажды.
• Каждый день.
• До тех, пор пока однажды не произошло.
• Из-за этого.
• Из-за этого.
• Из-за этого.
• И вот, наконец.
• И с тех пор.
• Мораль этой истории.

Если вы последуете этим рекомендациям, у вас получится уникальная история с кульминацией и развязкой.

• Who — кто сделал;
• What — что сделал;
• When — когда сделал;
• Where — где это произошло;
• Why — почему это произошло.

Сторителлинг в бизнесе

Важнейшие элементы бизнеса, где рассказ активно используется для решения проблем:

Сайт компании

У каждого бизнеса есть свой сайт. Платформой для публикации информации является блог. Рассказывание историй неформально по своей природе. В этой форме вы должны поделиться своим опытом использования конкретного продукта/услуги или написать в блоге о том, как продукт/услуга поможет решить конкретные проблемы потенциальных клиентов.

Социальные сети

Сегодня люди не могут представить свою жизнь без социальных сетей. Одни люди приходят туда отдыхать, другие — работать. Термин «повествование» используется здесь довольно часто. Обычно они маскируются под небольшие баннеры и короткие сообщения с красивыми, красочными картинками.

Видео

Видеосюжеты пользуются популярностью у людей, привыкших получать информацию на слух. Видеоролики публикуются в социальных сетях, на специальных платформах и каналах YouTube. Главный герой — это человек, который рассказывает о своей проблеме и тщетных поисках решения. Решение можно было найти только с помощью продукции определенной компании.

На вебинарах и лекциях

Такие события немыслимы без рассказов. Оратор рассказывает простые и понятные истории из жизни, которые помогают аудитории быстрее и лучше усвоить информацию.

В наши дни существует так много платформ для создания историй. Веб-сайты, социальные сети, видеохостинги и рекламные листовки — все это может привлечь внимание зрителя. Здесь вы можете представить проблему и предлагаемое решение. Однако помните, что каждая платформа требует определенного формата повествования.

Пример сторителлинга в бизнесе:

Лидер компании берет на себя роль главного наставника, докладывая о наиболее важных текущих проблемах и связанных с ними вопросах. История создает четкую связь между прошлым и настоящим, которую можно анализировать для формирования будущих событий. Оратор использует метафоры, обращается к прошлым событиям и поиску решений проблем, тем самым воздействуя на участников и создавая атмосферу сплоченности и дружелюбия. Таким образом, группа объединяется и образует сплоченный коллектив профессионалов.

Где брать идеи для сторителлинга

Один из вопросов, который задают себе многие молодые специалисты и писатели, — где найти хорошую идею для интересной истории. Опытные копирайтеры обычно используют:

Воспоминания из прошлого: в жизни человека случается много историй и приключений. Вам просто нужно уметь выбирать те, которые привлекут внимание вашей аудитории.

Ошибочно думать, что идеей можно считать только важные жизненные события. Каждый день происходят события, которые могут быть интересны слушателям. Все, что вам нужно сделать, — это правильно преподнести и украсить его.

Общайтесь с коллегами: Сколько людей, столько и мнений. У каждого человека может быть свой взгляд на ту или иную ситуацию. Поэтому вы можете обратиться за идеями к своим коллегам: Чужая история может быть интересна определенной аудитории.

В общем, не стоит писать историю ради того, чтобы написать историю. Вы всегда должны стремиться к цели, которую хотите достичь с помощью рассказа.

Зарегистрируйтесь на eXT, принимайте задания на сочинение рассказов и тем самым расширяйте свой кругозор и совершенствуйте способность писать привлекательные и, главное, эффективные тексты!