Образец резюме менеджера по продажам поможет вам донести до потенциальных работодателей свои навыки и опыт в поиске клиентов и продаже товаров и услуг. В этой профессии успешные коммуникативные навыки и умение эффективно применять их на практике гораздо ценнее дипломов, и это должно быть отражено в вашем резюме.
Образец резюме менеджера по продажам
Резюме на должность менеджера по продажам — это документ, который содержит основную информацию о кандидате на вакантную должность и на основании которого работодатель решает, приглашать ли его на собеседование. Большинство кандидатов на эту должность — люди с профессиональным образованием в сфере торговли: экономисты, маркетологи или специалисты по рекламе и связям с общественностью. При подготовке самопрезентации хорошо подчеркнуть качества продавца — навыки эффективного общения, знание правил продаж и т.д.
Автобиография — один из самых важных инструментов в поиске работы. В нем кратко указывается, что важно для потенциального работодателя. Она должна вызвать интерес у представителя компании настолько, чтобы он захотел пригласить человека на собеседование.
Автобиография не является автобиографией и не должна описывать всю историю жизни автора, а только ту информацию, которая важна для работы, на которую претендует кандидат. Это биографическая справка.
При рассмотрении образца резюме менеджера по продажам представляется важным определить профиль образования соискателя, опыт работы в качестве менеджера или близкий к нему, соответствующие специальности и качества, которые делают соискателя отличным продавцом.
В резюме не следует указывать опыт работы вне сферы продаж, каким бы обширным он ни был.
Анкета предназначена для того, чтобы обеспечить вам собеседование с потенциальным работодателем. Вы можете написать его самостоятельно или воспользоваться онлайн-ресурсами по подбору персонала. Единый образец резюме менеджера по продажам не допускается, и соискатель имеет право комбинировать информацию по своему усмотрению и размещать ее так, как считает нужным.
Разделы
Вопросник должен быть строго структурирован. Это выгодно как для соискателя, поскольку позволяет логично изложить информацию, так и для работодателя, который будет ее рассматривать. Рассмотрим, какие разделы должен содержать образец резюме компетентного менеджера по продажам.
Соответствующие персональные данные должны быть отражены:
- фамилию, имя и отчество;
- дату рождения;
- регион проживания: если кандидат ищет работу в крупном городе, следует указать район или станцию метро, для небольших населенных пунктов достаточно указания его названия;
- готовность к переезду и командировкам;
- контактные данные: как минимум телефон, в идеале еще и электронную почту, мессенджеры. Желательно отметить, какой из способов связи является приоритетным;
- зарплатные ожидания.
Это формальный раздел, в котором информация должна быть максимально краткой и четкой.
Образование
Этот раздел должен включать любые образовательные программы, связанные с профессией менеджера по продажам. В идеале, это должно включать высшее образование в соответствующей области и любую дополнительную подготовку, по которой заявитель имеет дипломы и сертификаты. Также допустимо упомянуть обучение смежным профессиям, которое может быть полезно на рабочем месте. Например, большим преимуществом будет, если у соискателя помимо профильного образования есть степень по психологии.
Не говорите об образовании, не имеющем отношения к работе, например, о курсах маникюра или дипломе гимнаста, если только соискатель не ищет работу в компании, которая продает маникюрные принадлежности или фитнес-оборудование.
Раздел «Образование»
В блоке «Образование» в хронологическом порядке указываются оконченные учебные заведения, посещенные курсы, полученная квалификация, дата начала и окончания обучения.
Сентябрь 2003 — июнь 2010, Московский областной университет высшего экономического образования, факультет «Региональное управление», специализация «Государственное и муниципальное управление», специальный диплом (заочная форма).
Раздел «Опыт работы»
В этом разделе резюме опишите в хронологическом порядке компании, период работы и обязанности, начиная с последнего места работы.
- Поиск потенциальных клиентов.
- Мотивация покупателей на приобретение товаров.
- Проведение оптовых сделок.
- Поддержка и развитие базы клиентов.
- Выполнение утвержденного плана продаж.
- Учет дебиторских задолженностей.
- Сопровождение клиента.
- Коммуникации с клиентами (переговоры/бизнес-переписки).
- Слежение за выполнением обязательств по договору.
- Организация и участие в выставочных программах.
- Составление отчетов.
При отсутствии опыта работы соискатель должен ориентироваться на уровень образования. В этой графе необходимо указать квалификацию и высшее образование, пройденные курсы профессионального обучения или профессиональной квалификации, практическое обучение и приобретенные в результате этого навыки.
Должностные обязанности менеджера по продажам
Должностная инструкция для должности менеджера по продажам основывается на перечне требований, предоставляемых работодателем. К ним можно отнести:
- Умение вести активные и прямые продажи.
- Проведение конструктивных переговоров и деловых переписок.
- Контроль над дебиторскими задолженностями.
- Планировка объемов продаж.
- Публикация рекламных предложений.
- Составление уникальных торговых предложений.
- Ведение телефонных продаж.
- Оформление договоров на поставку товаров или предоставление услуг.
- И другие.
Ключевые навыки
- поиск и привлечение клиентов;
- продажи другим компаниям (B2B);
- аналитика продаж;
- ведение переговоров;
- навыки активных продаж;
- управление проектами;
- планирование и развитие продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение презентаций.
2013 — 2015 Московский университет социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.
2009 — 2013 Российский государственный социальный университет. 2013 — Российский государственный университет социальных наук, факультет экономики и социальных наук.
Дополнительное обучение:
2021 — Квалификационный курс «Управление продажами и дистрибуцией», 2019 — Квалификационный курс «Технология генерации деловых контактов. Сетевая практика». АНО ДПО Московская школа бизнеса;. 2018 — Квалификационный курс «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ.
Личные качества
- способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
- при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
- мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.
- водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
- опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
- уровень владения английским языком – Intermediate.
Избежать ошибок при составлении грамотного резюме вам поможет пошаговое руководство с подробным описанием — открыть .
В соответствующем разделе соискатель должен описать свою профессиональную квалификацию. Ниже приведен список таких качеств, которые вы можете включить в свое резюме:
- Стремление к результату.
- Дисциплинирован и само-организован.
- Пунктуален.
- Способен к развитию, обучению.
- Обладает гибкостью.
- Способен выслушать клиента.
- Обладает автономностью.
- Уверен в себе.
- Обладает целеустремленностью.
- Способность в командной работе.
- Коммуникабелен.
- Стрессоустойчив.
- Ориентирован на клиента.
- Способность восприятия информации и расстановки приоритетов.
- Умение трудится в многозадачном режиме.
- Ответственность и т. д.
В разделе «Обо мне» основные знания, технические навыки и сертификаты, которые не включены в остальную часть резюме, можно представить, например, в виде списка пунктов:
- Имею положительный опыт вовлечения клиентуры в сферу обеспечения клиентских услуг.
- Умею вести переговоры и заключать соглашения с руководителями предприятий.
- Способен откликаться на нужды потребителя, разрабатывать эффективную клиентскую сеть.
Сильные стороны:
- Ориентирован на результат.
- Способен быстро обрабатывать поступившие сведения.
- Ответственен к исполнению заданий.
- Нацелен на карьерное повышение и на использование профессиональных навыков.
- Владею навыками об автомобильном рынке.
- Нахожу общение с покупателями, быстро могу расставить приоритеты.
- Опыт в сегменте продаж — свыше 5-ти лет.
Образец резюме менеджера по продажам
Предлагается видео, показывающее, как составить резюме для трудоустройства.
(Видео : «Как составить резюме для трудоустройства в 2019 году»)
