Кроме этого, перед началом работы над проектом, специалист по таргетированной рекламе составляет бриф — документ, в котором заказчик ясно формулирует цели проекта и его требования, отвечает на вопросы о бренде, продукте и целевой аудитории. Эти данные необходимы для корректной настройки всех последующих рекламных кампаний.
Кто такой таргетолог. Особенности профессии
От редакции: Мы собрали всю важную информацию о профессии таргетолога. Наша цель — донести до студентов, что их ждет в будущем, сколько нового они должны изучить, и из каких составляющих состоит рутинная работа таргетолога — специалиста по управлению трафиком и генерации лидов в социальных сетях.
- Что делает таргетолог
- Таргетолог или SMM-специалист
- Карьера: какие перспективы
- Сколько зарабатывает таргетолог
- Ключевые навыки таргетолога
- Как строится работа
- Преимущества и недостатки профессии
- Где учиться на таргетолога
Обратили ли вы внимание на рекламу в социальных сетях, которая словно интуитивно понимает ваши желания? Вам показывают платья в преддверии выпускного, и курс по похудению, когда вы приняли решение заняться своим здоровьем. Это и называется таргетированной рекламой. Она проникает в ваше сердце и вызывает желание потратить деньги. Однако это срабатывает лишь в том случае, если реклама была корректно настроена.
Таргетолог — это специалист, ответственный за настройку и ведение рекламы в социальных медиа. Его первостепенная задача — добиться качественной настройки рекламы для определенной целевой аудитории. Чем точнее он определит нужную аудиторию, тем эффективнее будет реклама. Отсюда и происходит название: таргет (от английского «target») — это цель.
Таргетированная реклама — это рекламные объявления (можно встретить как текстовые, так и графические баннеры), которые отображаются пользователям социальных сетей. В отличие от контекстной рекламы, которая появляется в поисковых системах Яндекс или Google по введенным запросам, таргетированная реклама настраивается на узкую аудиторию, соответствующую заданным критериям. Таким образом, предложение о продукте видит не просто широкая толпа людей, а именно те, кто проявляет максимальный интерес к данному продукту.
Что делает таргетолог
Основное предназначение специалиста по настройке рекламы в социальных сетях — это обеспечение запросов и заявок. Он должен правильно рассчитать бюджет на рекламу, чтобы избежать ненужных трат клиента.
Чтобы привлечь трафик, таргетолог настраивает и контролирует рекламные кампании через рекламные кабинеты таких платформ, как Facebook Ads Manager, ВКонтакте или MyTarget.
А вы знали, что на некоторых курсах подробно рассматриваются ВСЕ РЕКЛАМНЫЕ КАБИНЕТЫ?
Кто такой таргетолог и чем он занимается
Таргетолог отвечает за настройку рекламы в соцсетях. Его основной задачей является обеспечить, чтобы именно целевая аудитория (ЦА) узнала о рекламируемом продукте. Продвижение может проходить как в одной социальной сети, так и в нескольких одновременно.
Специалист помогает бизнесу увеличивать узнаваемость бренда, привлекать новых клиентов и поддерживать интерес тех, кто уже покупал продукты компании. Таким образом, работа таргетолога имеет большой стратегический потенциал.
Важно понимать, что таргетолог и SMM-специалист — это не одно и то же. Последний полностью отвечает за ведение профиля компании в социальных сетях: он занимается оформлением и написанием постов, публикует сторис, проводит опросы, отвечает на личные сообщения и комментарии пользователей, а также придумывает новые способы продвижения аккаунта. Таргетолог же сосредоточен исключительно на платной рекламе: выявляет ЦА бренда и создает продающие баннеры и объявления.
Обычно работа таргетолога включает три основных этапа ↓
Анализ товара и аудитории, создание плана продвижения
Для того чтобы придумать эффективную рекламу, таргетолог должен провести обширный анализ: изучить преимущества и недостатки товара или услуги, провести анализ конкурентов и, естественно, изучить целевую аудиторию. Специалисту нужно выяснить, кто именно покупает продукт, какие задачи и проблемы решает данный товар для клиента. На основе полученных данных таргетолог разрабатывает план продвижения, выбирает подходящую площадку, продумывает креативные идеи и устанавливает сроки запуска рекламной кампании.
На этом этапе от специалиста требуется умение проводить детальный анализ продукции, конкурентов и целевой аудитории. В этом ему помогают специальные программы, парсеры, такие как TargetHunter и Pepper.ninja, которые способны собирать и анализировать открытые данные с различных сайтов. Также таргетолог должен быть способен разработать план продвигания. Не менее важные софт-скиллы включают любознательность и внимательность к деталям.
Создание креативов и запуск таргетированной рекламы
Для того чтобы привлечь внимание целевой аудитории, таргетологу идут на помощь креативы — яркие и привлекательные объявления с нестандартным подходом, которые запоминаются и нравятся потенциальным клиентам. На этом этапе специалист совместно с дизайнерами, копирайтерами и другими маркетологами разрабатывает рекламные баннеры, видео и тексты, формируя полноценные посты.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе в Нетологии
Отличный креатив — это тот, который преодолевает страхи, притягивает внимание аудитории и помогает избежать явления, известного как баннерная слепота. Дороговизна креатива не всегда является залогом успеха, особенно в эпоху контента, созданного пользователями (User Generated Content), который стал весьма популярным.
На своем канале я разбираю один из примеров рекламного ролика в VK Клипах для стоматологической клиники, где врачи обсуждают имплантацию зубов и приглашают пользователей на консультацию. Такой видеоролик не требует значительных финансовых вложений, но помогает развеять страхи потенциальных клиентов и заинтересовать их продуктом.
Баннерная слепота — это феномен, когда пользователи веб-сайтов не замечают рекламные баннеры или объекты, схожие с ними.
Некоторые компании ищут таргетологов, которые могут создать креативы с нуля, начиная от идеи и заканчивая реализацией. Например, интернет-магазин гаджетов для спорта «Первый Беговой»:
Где работает и сколько зарабатывает таргетолог
Перед таргетологами открываются разные карьерные треки: работа на фрилансе, в веб-студиях и агентствах, а также позиция в маркетинговом отделе компании.
Фриланс предоставляет свободу выбора клиентов и направлений бизнеса. Однако для новичков это может быть сложным путем, так как в начале карьеры оплата за работу обычно низкая, и вся ответственность ложится на плечи начинающего специалиста.
Диджитал-агентства и студии часто приглашают на работу стажеров и ассистентов. Этот путь идеально подходит для тех, кто хочет обучаться у более опытных коллег и работать с различными бизнесами. Например, агентство WGG предлагает оплачиваемую стажировку для новичков:
Работа на позиции таргетолога в маркетинговом отделе компании может помочь утвердить экспертность в конкретной бизнес-сфере.
Каждый таргетолог принимает решение о своем карьерном пути: кто-то предпочитает стабильность работы в компании и предсказуемый доход, в то время как другие ориентируются на развитие профессиональных навыков и установление бизнес-контактов, поэтому выбирают фриланс и самостоятельный поиск клиентов.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе в Нетологии
Если бы мне пришло время начать свою карьеру в последующей жизни, я бы определенно выбрал путь через агентства. Когда ты молод и полон амбиций, именно там быстро можно расти, каждый день учиться новым технологиям и здесь же применять их на практике для различных проектов. Я бы сосредоточился на региональных студиях, стремясь постепенно попасть в агентства, входящие в топ-10 по стране. Однако у этого пути есть свои недостатки: выгорание, стресс и переработки, но с другой стороны, молодым людям обычно хватает мотивации и здоровья!
Стоит также отметить, что иногда компании ищут таргетолога с опытом работы в определенной социальной сети:
Заработок таргетолога варьируется в зависимости от уровня его опыта и наличия успешных кейсов. По информации сайта zarplan.com, средняя заработная плата специалиста в России на момент публикации статьи составляет 112 307 рублей.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе в Нетологии
Заработок таргетолога вполне конкурентоспособен среди других специалистов в сфере маркетинга. Кроме того, существует возможность оптимизировать доход, принимая дополнительные проекты.
Джуниор-специалисты в регионах могут рассчитывать на зарплату до 30 тыс. рублей. В Москве заработок может составлять примерно 45 тыс. рублей.
Мидлы зарабатывают уже от 30 до 50 тыс. рублей в регионах и от 45 до 90 тыс. рублей в столице.
Сеньор-специалисты, как правило, работают на компании, расположенные в крупных городах, получая от 100 до 150 тыс. рублей в месяц.
Профессиональные навыки и личные качества таргетолога
Таргетологу необходимо обладать множеством профессиональных знаний и навыков, включая базовые знания аналитики и маркетингового анализа. Специалист в области таргетированной рекламы должен уметь проводить аналитические исследования на основании данных из личных кабинетов, отслеживать отклики, охват аудитории, целевых действий и их стоимость. Более того, таргетолог анализирует реакцию целевой аудитории, комментарии пользователей и запросы, поступающие через личные сообщения.
Также важным является умение оценивать результаты рекламной кампании, определять, правильны ли предпринятые действия, и вносить необходимые коррективы в кампанию на основе полученных выводов.
Значит, наличествуют навыки работы с целевой аудиторией: это умение определять и сегментировать ее, находить оптимальные площадки для рекламы. Для успешного выполнения этих задач таргетологу нужно понимать специфику аудитории, проводящей большую часть времени в тех или иных социальных сетях.
Таргетолог, обладающий копирайтерскими навыками и способный самостоятельно создавать продуманные и качественные тексты, а также имеющий опыт работы в графических и видеоредакторах, может зарабатывать больше и сократить время на координацию с дизайнерами и копирайтерами. Важным навыком является также умение распределять и планировать бюджет.
Специалисту по таргетингу необходимо знать принципы работы инструментов по сбору данных о аудитории, таких как Церебро или Pepper.ninja. Знание различных форматов рекламы и умение подбирать их подходящие для разнообразной аудитории также должны быть в арсенале профессионального таргетолога, как и понимание особенностей работы рекламных кабинетов социальных сетей, а также их инструментов и правил.
Для достижения успеха в профессии таргетолога важны аналитические способности, умение планировать и:
- Желание развиваться — в digital-сфере все происходит очень динамично, и таргетолог должен постоянно учиться, так как информация и навыки, полученные год назад, могут уже устареть.
- Коммуникабельность — специалисту полезно обладать навыками обсуждения задач с клиентами, устанавливать правильные цели, обсуждать бюджет и давать квалифицированные консультации.
- Стрессоустойчивость — таргетолог должен быть готов к тому, что рекламные кампании не всегда бывают успешными сразу, поэтому ему придется вносить изменения в процесс и тестировать вновь.
- Многозадачность — таргетолог часто ведет несколько проектов одновременно, что требует умения оперативно переключаться между задачами и следить за их исполнением.
- Внимательность — это качество необходимо для формирования отчетов, чтобы клиент получал точные данные о проведенной рекламной кампании.
- Креативность — для успешного создания промоматериалов необходимо мыслить нестандартно, не бояться экспериментировать и придумывать новые креативные идеи.
- Усидчивость — таргетолог тратит много времени за компом, повторяя одни и те же операции.
Где учиться на таргетолога
Освоить профессию таргетолога можно также самостоятельно, изучая статьи и видео, опубликованные в интернете. Тем не менее, самостоятельное обучение без обратной связи и практики будет менее эффективно. Для приобретения актуальных знаний и навыков с поддержкой профессионалов рекомендуется обратить внимание на различные платные курсы. Такие образовательные платформы, как Нетология и Skillbox, предлагают различные варианты обучения.
Как начинающим специалистам, так и имеющим некоторый опыт таргетологам имеет смысл поддерживать контакты с коллегами в специализированных сообществах, социальных сетях и Telegram-каналах, где можно обмениваться советами, предлагать помощь и делиться полезной информацией.
Сколько зарабатывает таргетолог
Заработок таргетолога во многом зависит от его профессионального опыта: начинающим специалистам агентства и владельцы бизнеса готовы предлагать зарплату около 40 000 рублей.
С увеличением навыков и успешных проектов в портфолио возрастает и доход: специалисты высокого уровня могут зарабатывать от 150 000 до 250 000 рублей и более.
Специалист по таргетированной рекламе может развивать свою карьеру как вертикально, от уровня Junior до Senior, перейти на руководящие позиции и управлять направлением, так и горизонтально: ведя несколько проектов, принимая на себя более сложные задачи, изучая контекстную рекламу и становясь универсальным трафик-менеджером или интернет-маркетологом. Все эти пути помогут обеспечить развитие и рост дохода.
Как стать таргетологом с нуля
Как и в случае с другими digital-профессиями, освоить настройку и запуск таргетированной рекламы можно, придерживаясь следующих подходов:
- Изучая информацию в открытом доступе. Например, инструкции в блоге eLama помогут понять, с чего начать и как построен весь процесс, а бесплатные видео и вебинары могут дать как базовые знания, так и интересные детали даже для опытных специалистов. Для более глубокого изучения подойдет актуальный курс по VK Рекламе, записанный в феврале 2024 года, который охватывает все особенности интерфейсов, форматов и плейсментов. Чтобы расширить свои знания, также помогут другие курсы eLama — обучение бесплатное, и по завершении вы получите сертификаты.
- На платных курсах. Варианты курсов представлены как известными образовательными платформами, так и специализированными курсами рекламных агентств, ориентированных на интернет-рекламу.
- На стажировке в агентстве или у опытного наставника. Для этого пригодится наличие базового портфолио (даже из тренировочных проектов) и умение правильно себя презентовать: четко выразить, что у вас уже есть, чему вы хотите научиться, в каких условиях и на каком уровне готовы работать. Стажировка на реальных проектах — это отличная возможность получить практический опыт, наработать рекомендации и стартовать быстро в профессиональном развитии.
Что должен уметь таргетолог
Каждый специалист по таргетированной рекламе — это немного маркетолог, чуть-чуть копирайтер и дизайнер в одном лице. Каждый таргетолог должен уметь:
- эффективно работать с интерфейсом рекламного кабинета;
- использовать парсеры для анализа и сбора целевой аудитории;
- излагать мысли в продающих текстах и сторителлинге;
- искать, редактировать и создавать изображение для рекламы.
Таргетологов высшего уровня отличает способность применять психологические аспекты в своей работе: они знают и успешно внедряют триггеры в тексты, хорошо чувствуют боли своей аудитории, используют когнитивные искажения и могут привлечь внимание правильно подобранным изображением.
В завершение, представляем вам 8 основных правил, о которых должен помнить таргетолог, желающий успешно развиваться и зарабатывать良 адаптироваться к изменяющимся условиям:
8 правил, которые должен знать каждый таргетолог
- Таргетолог привлекает аудиторию из социальных сетей. Развивать личный бренд и активно участвовать в той соцсети, где настраивается реклама, будет лишь на пользу.
- Специалист по таргетированной рекламе отвечает не только за количество, но и за качество привлеченного трафика.
- Постоянного профессионального роста можно достичь, лишь продолжая учиться и изучать новые подходы, обмениваться опытом с коллегами и улучшать свои навыки.
- Главный козырь таргетолога — это высокая точность настройки рекламы. Используйте все доступные возможности!
- Актуальное законодательство важно знать, чтобы в стремлении к KPI не заставить клиента столкнуться с проблемами с государственными органами.
- Так как таргетолог — также и маркетолог-психолог, то понимание поведения потребителей критически важно. Тексты и визуализацию можно доверить другим, но сам принцип и алгоритм работы нужно осознавать и чувствовать самому.
- У каждой ниши и типа бизнеса (B2B, B2C, B2G) есть своя специфика. Узкая специализация может быть весьма полезной.
- Основные пути для масштабирования рекламной кампании заключаются в продукте и целевой аудитории клиента. Глубокое погружение в проект и понимание его нюансов помогут не терять время зря, а собирать полезные данные для дальнейшей работы.
Теперь вы знаете, что важно для успеха таргетолога, желающего развиваться в своей профессии и хорошо зарабатывать. Надеюсь, материал оказался полезным и информативным.
Развиваетесь в таргетинге? Подписывайтесь на паблики Hometraffic — мы разоблачаем тонкости продвижения инфобизнеса, делимся нюансами таргетинга и показываем интересные кейсы.
