По расчетам HeadHunter, средняя зарплата маркетолога ✔ в Москве составляет 70 000 рублей, ✔ в Санкт-Петербурге — 61 000 рублей, ✔ по всей России — 30-35 000 рублей.
Кто такой маркетолог
Чтобы разработать продукт и добиться высокого спроса, маркетолог должен знать все об изменениях на рынке: Кто является конкурентами, какова их стратегия, каковы тенденции. Это приводит к самому важному вопросу: «Как мы можем сделать наш продукт конкурентоспособным?».
Для этого сначала нужно понять психологию людей. Маркетолог задает себе эти вопросы:
- Что хочет клиент? Каковы его потребности?
- Какая у покупателя боль? Чего ему не хватает?
- Как клиент делает выбор? Почему выбирает какие-то бренды чаще остальных?
- Как человек реагирует на рекламу? Какая чаще вызывает интерес?
Помимо портрета покупателя, маркетолог также хорошо знает ценность продукта. Для него не составит труда ответить на следующие вопросы:
- Что это за продукт? Какие его основные характеристики?
- В чём конкурентоспособность продукта? Чем он отличается от других?
- Какие есть слабые и сильные стороны продукта?
- Как снизить угрозы и укрепить возможности?
- Почему клиенты должны быть заинтересованы продуктом?
В своей работе маркетолог необходим:
- аналитический склад ума,
- внимание к деталям,
- эмпатия и понимание потребностей человека,
- креативный подход,
- ответственность,
- многозадачность,
- насмотренность и т. д.
Профессия маркетолога: чем заниматься, сколько зарабатывать, где учиться в 2022 году.
Какие бывают маркетологи и чем они занимаются
Экономический маркетолог — это специалист, который занимается вопросом ценообразования. Он отслеживает рыночные цены, рост и падение спроса и предложения и разрабатывает экономическую стратегию для продукта, чтобы наилучшим образом использовать имеющиеся ресурсы.
Менеджер по продукту — подобно экономисту — исследует рынок, но в первую очередь анализирует не цену, а продукты на этом рынке. Продукт — это товар или услуга, которую компания производит или предлагает потребителю. Поэтому такому эксперту важно понимать нужды и потребности потенциального потребителя и то, как продукт будет удовлетворять эти потребности.
Event manager — такой маркетолог занимается разработкой идей и сценариев для различных мероприятий. Он может отвечать за организацию свадеб, а также научных конференций. Такой менеджер становится управляющим — следит за каждой деталью, чтобы мероприятие прошло успешно.
BTL-менеджер — это специалист, который работает непосредственно с клиентом. И когда менеджер по организации мероприятий организует мероприятие, BTL-менеджер поддерживает контакт с участниками мероприятия, сопровождая их до тех пор, пока они не купят товар.
Бренд-менеджер — это тот, кто выстраивает образ компании кирпичик за кирпичиком, от позиционирования и ценностей до названия и дизайна логотипа. В его руках судьба узнаваемости корпоративного бренда или многих брендов.
Интернет-маркетолог — в то время как обычный маркетолог может отвечать за баннерную рекламу, рекламные щиты и продажи в оффлайне, интернет-маркетолог делает все то же самое, но в интернете. Например, интернет-маркетолог исследует онлайн-площадки и выбирает наиболее подходящие для рекламы. Так, вчера вы могли искать книгу на Яндексе, а сегодня баннеры с этой книгой появляются на всех сайтах. Все зависит от интернет-маркетолога.
Мерчендайзер — это человек, который решает, на какой полке будет стоять каждый товар, как будут расставлены единицы товара и где будут размещены рекламные материалы в оффлайн-магазинах. На первый взгляд, в этом нет ничего сложного, но в большинстве случаев люди замечают то, что находится на уровне глаз в магазине, и кладут это в свою тележку — эти товары были ловко расставлены на полках продавцами.
Промоутер — это человек, который знает о продукте все и готов ответить на любой вопрос потребителя. Он продвигает продукт напрямую, например, распространяя брошюры или проводя дегустации.
Эффективный маркетолог — это тот, кто сначала наблюдает и анализирует рыночные данные. На основе этих данных маркетолог по производительности решает, как разработать рекламную кампанию и улучшить характеристики продукта.
Маркетолог электронной почты — это человек, который разрабатывает рассылки по электронной почте и редактирует текст и графику таким образом, чтобы клиент, прочитав рассылку, был готов купить услугу или товар.
Где работают маркетологи
Маркетолог — это эксперт, без которого бренд не может существовать. Исследование рынка — один из важнейших этапов в разработке продукта или проекта, поэтому работа маркетолога применима во всех отраслях и во всех странах.
Международная маркетинговая организация Gfk, например, имеет много вакансий для маркетологов в России.
Компания Nectarin, например, набирает в свою команду специалистов, которые создают рекламу для клиентов: Они разрабатывают идеи, пишут тексты для продаж и помогают развивать бренд.
Demis Group — одна из ведущих рекламных компаний в России, которая не только разрабатывает рекламные объявления, но и учитывает репутацию компаний, обращающихся за услугами, и следит за удобством использования веб-сайтов.
Кто такой маркетолог
Маркетолог — это специалист, который занимается маркетингом товаров и услуг компании. Его или ее цель — создать систему продаж, которая принесет компании наибольшую прибыль. Название профессии переводится как «исследователь рынка», потому что маркетолог выявляет потребности потенциальных клиентов, чтобы предложить продукт или услугу, удовлетворяющую эти потребности. Цель маркетинга — установить долгосрочную связь с потребителем, чтобы он стал лояльным к бренду и покупал снова и снова в будущем.
Маркетинг от Apple
Компания Стива Джобса стала символом хорошей маркетинговой стратегии. Apple не участвует в ценовых войнах, не завлекает покупателей смелой рекламой, и все же ее ноутбуки и смартфоны являются наиболее привлекательными для покупателей. Почему?
Компания Стива Джобса всегда была ориентирована на ценности, а не на погоню за прибылью. Когда вы покупаете продукцию бренда, вы принимаете его ценности. Продукция Apple ассоциируется с чем-то простым, очень понятным, надежным и заслуживающим доверия. Каждый продукт позиционируется как наиболее эффективное решение проблем пользователей с наилучшим и наиболее эргономичным дизайном. Тем не менее, продукция Apple стоит гораздо дороже, чем на рынке, но покупатель готов платить, чтобы получить статус «обладателя i-продукта». Это делает человека счастливым, потому что он чувствует, что стал эмоционально богаче, купив Apple. Существует даже специальный термин для людей, которые чрезвычайно заклеймены — евангелисты. Появление евангелистов бренда, которые даже не подумают купить смартфон другого бренда, — это заслуга маркетологов и самого Стива Джобса, основателя и лица бренда.
Какие задачи решает маркетолог
✔ Анализирует рынок сбыта. Маркетолог ищет целевую группу, которая может потребовать продукт или услугу его компании. Он изучает покупательскую способность, привычки и предпочтения клиентов, чтобы разработать правильную маркетинговую коммуникацию с ними. ✔ Проводит конкурентный анализ. Что отличает конкурентов и чем наша продукция отличается от продукции конкурентов? Как структурированы конкуренты и какие каналы связи с клиентами они используют? Маркетолог изучает все аспекты конкурентов, чтобы сделать лучшее предложение на рынке. ✔ Формирование ассортимента продукции и цен на нее. Именно умные дилеры придумали продавать автомобили под двумя разными марками — Toyota для среднего класса и Lexus для премиум-сегмента, чтобы последние почувствовали их высокий престиж. И те же торговцы решили не повышать цену на молоко, а уменьшить объем продукта с 1 литра до 930 мл. ✔ Система продаж производителей. Маркетолог продумывает цепочку маркетинговых мероприятий для создания спроса и стимулирования продаж продукта. Он заботится о рекламе, упаковке, восприятии бренда, каналах связи с покупателями, размещении продукции на полках магазинов, представлении продукции в интернете и других аспектах продаж. Целью маркетинга является не разовая продажа, а создание постоянного спроса на продукцию компании. ✔ Назначает задачи дизайнерам, копирайтерам, консультантам по маркетингу, бренд-менеджерам, менеджерам по продажам, цифровым маркетологам, SEO- и SMM-специалистам и контролирует их работу над проектом. ✔ Проводит выставки, семинары и презентации продукции и услуг компании. Отчеты о результатах работы отдела маркетинга.
Цитаты специалистов по маркетингу
«Вместо того чтобы заполнять бумаги, описывающие воображаемого среднего человека из вашей целевой аудитории, выйдите из офиса и поговорите с вашими реальными клиентами. Ничто не заменит живого общения.
Даг Кесслер, Velocity Partners
«Создавайте то, что понравится 100 людям, а не то, что понравится миллиону».
Область корпоративного маркетинга настолько разрослась, что традиционный маркетолог стал редкостью, и его обычно заменяет команда специалистов разного профиля. Специалист широкого профиля называется маркетологом или менеджером по маркетингу. Если он или она фокусируется на конкретном секторе, его или ее могут называть торговым маркетологом (работающим с розничной торговлей и супермаркетами), спортивным маркетологом или маркетологом гостиничного бизнеса. В зависимости от каналов коммуникации с клиентами и конкретных задач отдела маркетинга, его/ее поддерживают другие маркетологи: Digital/Online маркетологи, SMM специалисты, email маркетологи, маркетинговые аналитики, экономисты по маркетингу.
К маркетологам в широком смысле можно отнести и PR-специалистов и бренд-менеджеров, потому что они тоже работают над коммуникацией с клиентом. И, в конечном счете, их работа тоже влияет на прибыль компании. Еще вы можете узнать о таком актуальном направлении, как нейромаркетинг >>
Плюсы и минусы профессии маркетолога
Положительный момент в работе маркетолога: ✔ Востребованная профессия ✔ Широкие карьерные возможности ✔ Зарплата часто зависит от трудоспособности и креативности и практически не имеет «верхнего предела». ✔ Гибкий график работы
Недостатки профессии маркетолога: ✔ Пока менеджер по маркетингу не рассматривается как самый важный специалист в компании, поэтому руководство неохотно выделяет бюджет на маркетинговую деятельность, тем самым «связывая руки» менеджеру по маркетингу. ✔ Работа маркетолога — это путь проб и ошибок. Они должны уметь справляться с плохим опытом.
