Вы получите персонализированную карьерную консультацию, помощь в создании резюме и портфолио. Опираясь на ваши предпочтения, мы подберем вакантные должности, подготовим вас к собеседованию и сделаем все возможное, чтобы вы успешно получили предложение о работе.
Что входит в должностные обязанности менеджера по рекламе? Основная деятельность специалиста
В рамках финального проекта вы углубите свои знания и практические навыки, полученные в ходе курса, включая планирование стоимости рекламных кампаний, работу с семантическим ядром, создание рекламных аккаунтов в Yandex и Google, а также анализ собранных данных.
Менеджер по рекламе является профессионалом, занимающимся продвижением товаров и услуг. Эта работа часто передается на аутсорсинг и обязательно требует финансового вознаграждения. Ключевое отличие менеджера по рекламе от маркетолога заключается в практической ориентированности, отсутствии философских размышлений и использовании различных методов для увеличения объемов продаж.
Менеджер по рекламе активно взаимодействует не только с различными подразделениями компании, такими как отделы продаж, производства и логистики, но и устанавливает связи с внешними организациями, включая политические организации, средства массовой информации (СМИ), издательства, дизайнерские агентства и так далее. В отличие от маркетологов и PR-менеджеров, менеджер по рекламе сосредоточен на создании рекламной кампании, которая обеспечит быструю прибыль и одновременно расширит партнерские связи.
Чем занимается менеджер по рекламе
Функции и задачи менеджера по рекламе
- Разработка рекламных кампаний и определение рекламной тактики.
- Выбор стратегий для продвижения продукта.
- Увеличение объемов продаж и доходности компании.
- Анализ показателей деятельности организации.
- Изучение рыночной конъюнктуры, включая цены, потребительский спрос и конкуренцию.
- Размещение рекламных материалов на различных платформах.
- Создание и развитие клиентской базы.
- Заключение договоров и осуществление деловой переписки.
- Работа с графическими материалами и дизайном, включая использование специализированного программного обеспечения и редакторов для подготовки презентаций.
Конкретные функции зависят от особенностей и специфики компаний. Менеджеры по рекламе чаще всего работают в коммерческих организациях, рекламных агентствах, а также в СМИ, радиостудиях, газетах и телеканалах.
Должностные обязанности
- Полное сопровождение руководителей и структурных подразделений в рамках рекламной стратегии, включая информацию о планах, предполагаемой прибыли и сроках реализации.
- Организация процесса рекламы товара или услуги, включая составление смет, определение целей, стратегий донесения информации и мониторинг результатов.
- Знание юридических аспектов и нюансов маркетинга, включая кодексы, внутренние регламенты фирмы, должностные инструкции, соглашения и финансовую отчетность.
- Разработка макетов, буклетов, каталогов, плакатов, проспектов, текстов для рекламы и вывесок.
Менеджер по рекламе постоянно координирует свою работу с другими отделами и согласовывает её с руководством. В зависимости от условий работы, менеджер может быть трудоустроен на постоянной основе или работать по контракту.
Что должен знать и уметь менеджер по рекламе?
Требования к менеджерам по рекламе:
- Способность проводить исследования для анализа целевой аудитории (ЦА).
- Опыт работы с медийными и BTL площадками.
- Разработка проектов: создание идей, концепций и поиск исполнителей.
- Анализ показателей эффективности рекламных кампаний.
- Медиапланирование рекламных проектов.
- Маркетинговое планирование.
- Заполнение брифа для рекламной кампании (РК).
- Составление карты пути клиента (CJM).
- Ценообразование для своих продуктов и услуг.
- Оценка состояния бренда на рынке.
- Юридические основы разработки рекламных кампаний.
- Бюджетирование для обеспечения эффективного расходования средств.
Востребованность и зарплаты менеджеров по рекламе
На моментах популярности вакансий на специализированных сайтах работы в данный момент открыто 11 349 предложений. С каждым месяцем потребность в менеджерах по рекламе продолжает расти.
Количество вакансий с объявленными зарплатами менеджеров по рекламе по всей России:
- от 75 000 руб. – 4 106 вакансий;
- от 145 000 руб. – 1 541 вакансий;
- от 215 000 руб. – 647 вакансий;
- от 280 000 руб. – 453 вакансий;
- от 350 000 руб. – 316 вакансий.
Вакансий с указанным уровнем дохода в Москве:
- от 60 000 руб. – 1 713;
- от 120 000 руб. – 863;
- от 180 000 руб. – 362;
- от 240 000 руб. – 183;
- от 300 000 руб. – 114.
Количество вакансий с заданным уровнем дохода в Санкт-Петербурге:
- от 50 000 руб. – 687;
- от 95 000 руб. – 343;
- от 135 000 руб. – 167;
- от 175 000 руб. – 90;
- от 215 000 руб. – 49.
Специализации менеджера по рекламе
Менеджеры по рекламе могут быть универсалами или же иметь узкую специализацию. К ним относятся:
Онлайн-продвижение. Это включает любую интернет-рекламу: таргетированную, контекстную, размещение на корпоративных сайтах, страницах в социальных сетях, а также сотрудничество с блогерами и в СМИ.
Специалист по онлайн-продвижению может отвечать за комплексное продвижение в интернете или только за определенный канал, например, покупки размещения у влиятельных лиц и лидеров мнений.
Наружная реклама. Специалист в этой области работает с носителями рекламы, которые размещены на улицах, зданиях и транспорте: билбордами, вывесками и баннерами. Его задача – выбирать подходящие локации, разрабатывать концепции, а также контролировать процесс изготовления, установки и обслуживания носителей рекламы.
Реклама на телевидении и радио. В этой специализации специалист разрабатывает сюжеты и сценарии, выбирает исполнителей для роликов, контролирует процесс записи и монтажа, а также определяет периодичность и время выхода в эфир.
Печатные материалы и издания. Менеджер отвечает за размещение рекламы в печатных изданиях (газетах, журналах) и производство полиграфической продукции: буклетов, каталогов, брошюр и листовок.
Его работа включает взаимодействие со СМИ, заказ рекламной продукции в типографиях и агентствах, а также организацию и координацию распространения рекламных материалов.
BTL (Below The Line). В этой сфере менеджер занимается продвижением бренда и его продукции, используя методы, которые не включают прямую рекламу. Это может быть организация мероприятий, промоакций (например, дегустации, раздача образцов) и создание различных сувениров.
Кроме того, менеджеры могут специализироваться на отдельных отраслях, таких как реклама детских товаров или продвижение на маркетплейсах.
На сайте HeadHunter публикуются вакансии для специалистов по продвижению на маркетплейсе Wildberries.
Ключевые навыки
Менеджер по рекламе должен обладать рядом профессиональных навыков (hard skills) и личных качеств (soft skills).
Hard skills
Знание основ рекламы, PR и маркетинга. Важно:
- иметь базовое понимание рыночной экономики и роли рекламы в этом процессе;
- разбираться в медиапланировании, стратегиях продвижения, каналах и форматах размещения, а также коэффициентах эффективности;
- уметь сегментировать целевую аудиторию, определять её потребности и интересы;
- владеть инструментами PR, такими как работа со СМИ и организация мероприятий;
- иметь представление о специфике деятельности компании-работодателя.
Менеджмент. Для успешной работы специалисту требуются управленческие навыки. Это включает в себя:
- организацию и координацию работы в своей специализации;
- распределение задач между подчиненными;
- контроль выполнения поставленных задач и хода рекламной кампании;
- управление бюджетами и ведение финансовой отчетности.
Понимание юридических аспектов. Менеджер должен знать:
- отраслевую правовую базу, включая Федеральный закон о рекламе, постановления правительств и другие нормативные акты;
- правила маркировки рекламы в интернете;
- основные положения Трудового кодекса РФ и другие нормативные акты, регулирующие трудовые отношения;
- порядок составления финансовых документов, таких как счета и приемо-сдаточные акты;
- основы документооборота.
Владение программным обеспечением (ПО) и специализированными техническими навыками. Специалист обязан быть уверенным пользователем ПК и уметь работать с профессиональными программами. Если он отвечает за техническую часть, ему также понадобятся навыки копирайтинга, графического дизайна и видеопроизводства. Основные инструменты включают:
- офисные программы (такие как 1С и MS Office );
- сервисы для веб-аналитики (например, Яндекс Метрика );
- рекламные платформы (например, Яндекс Директ, реклама в VK, Telegram Ads);
- графические редакторы и программы для видеомонтажа (например, пакет Adobe Creative Suite, Photoshop);
- инструменты для работы с инфлюенсерами и биржи блогеров (например, GetBlogger, LabelUp или BuzzStream);
- текстовые сервисы (такие как Text.ru, Главред, Орфограммка).
Кроме практических навыков, работодатели нередко требуют наличие профильного образования и определенного опыта работы.
Soft skills
Аналитическое и стратегическое мышление. Для формирования эффективных стратегий специалисту необходима способность предвидеть результаты своих действий.
К тому же работа с большими объемами информации требует от него умения собирать, структурировать данные и правильно интерпретировать их.
Креативность. Для разработки рекламных кампаний важны творческие способности, а также умение находить нестандартные решения и генерировать оригинальные идеи.
Коммуникабельность. Поскольку менеджер по рекламе активно взаимодействует с различными заинтересованными сторонами: коллегами, руководством, клиентами, партнерами и подрядчиками, он должен владеть навыками делового общения, как устного, так и письменного. Полезно уметь проводить переговоры и работать в команде, а также иметь навыки убеждения и нахождения компромиссов.
Адаптивность и обучаемость. Рынок рекламы и PR постоянно меняется: появляются новые методы и тенденции, а старые могут терять свою актуальность. Поэтому специалисту крайне важно непрерывно повышать свою квалификацию и адаптироваться к изменениям.
Важные качества
Профессия менеджера по рекламе предполагает обширное взаимодействие с различными людьми, поэтому ключевыми для специалиста являются:
- коммуникабельность;
- умение легко находить общий язык с людьми разных социальных статусов;
- уверенность в себе;
- владение грамотной речью;
- опрятный и презентабельный внешний вид.
Среди прочих важных качеств можно выделить:
- креативность;
- энергичность;
- трудолюбие;
- ответственность;
- пунктуальность;
- настойчивость.
Для успешной работы необходимы следующие качества:
- способность быстро принимать решения;
- художественный вкус;
- широкий кругозор;
- отличная память;
- лидерские качества;
- умение работать в команде;
- аналитические способности;
- стрессоустойчивость.
Навыки и знания
Менеджер по рекламе должен быть специалистом, разбирающимся не только в рекламе и маркетинге, но также в основах психологии и социологии. Он также должен обладать навыками делового общения, уметь проводить переговоры, владеть английским языком, быть уверенным пользователем ПК и знать основные офисные программы. Приветствуются умения работы в графических программах, а также опыт написания рекламных текстов и слоганов.
Для управления крупной компанией на должность менеджера по рекламе берут только людей с опытом работы. В начале карьерного пути опыт можно получить, начиная с низкой должности в рекламном агентстве или устраиваясь в небольшую компанию, не способную предложить высокую зарплату опытному специалисту, либо стать ассистентом более опытного рекламного менеджера.
Второй путь может оказаться самым сложным, так как обучаться придется самостоятельно, без поддержки и помощи со стороны коллег.
Со временем менеджер по рекламе может достичь должности руководителя рекламного или PR-отдела компании, а при желании – открыть собственное агентство.
Профессиональные качества, необходимые менеджеру по рекламе
Менеджер по рекламе должен осознавать, какую важную роль реклама играет в успехе компании, и понимать, что от его усилий зависит будущее компании и её сотрудников, так как успешное продвижение продуктов в условиях конкурентной среды является важным фактором выживания и дальнейшего развития бизнеса.
Для эффективной работы менеджер по рекламе должен:
- четко понимать рынок сбыта;
- знать, кто является потребителями их продуктов;
- быть осведомленным о всех характеристиках и свойствах предоставляемых товаров;
- уметь объяснить преимущества продукта с точки зрения потребительской выгоды;
- владеть основными технологиями продаж;
- уметь выявлять и удовлетворять потребности клиента;
- уметь работать с возражениями;
- уметь сформулировать предложение, от которого невозможно отказаться.
Многие люди считают, что менеджер по рекламе должен быть креативным и разрабатывать эффектные рекламные кампании, используя современные технологии и спецэффекты. Однако на практике главный акцент делается на создании эффективных рекламных инициатив, которые способствуют увеличению объемов продаж.
Менеджер по рекламе должен осознавать, что без совершения ошибок невозможно стать настоящим профессионалом. Даже если у вас уже есть опыт успешной работы на предыдущем месте, он может оказаться неприменимым в компании, работающей на другом рынке — в каждой сфере есть своя специфика, которую можно освоить только в процессе реальной работы. Поэтому необходимо быть готовым к постоянному обучению и повышению своей квалификации.
Профессиональные установки менеджера по рекламе
Успех в деятельности менеджера по рекламе во многом зависит от тех профессиональных установок, которые он использует в повседневной работе. Эти установки, оставаясь незаметными для окружающих, формируют атмосферу, которую менеджер создает для себя и своих коллег. Мы предлагаем вам некоторые установки, которые вы можете адаптировать под свои нужды.
Возлюби свою компанию, ведь она предоставляет тебе высшее наслаждение — работу. Убедите себя, что ваша компания – лучшая, а в ней работают талантливые и интересные люди. Постарайтесь осознать, что она предоставляет вам все возможности для раскрытия вашего потенциала.
Полюби товар, который ты рекламируешь, потому что твоя работа зависит от его успеха. Убедите себя, что этот продукт необходим другим людям, определите его преимущества по сравнению с конкурентами и найдите способ донести эти достоинства до клиента. Если вы сомневаетесь в качественных характеристиках предложенного вами товара или услуги, это не останется незамеченным и может оказать негативное влияние на ваши продажи. Чтобы избежать подобных ситуаций, важно подробно знать о продуктах: информацию о производителях, характеристиках, возможностях применения, а также слабые стороны и недостатки конкурирующих товаров.
Люби своего потребителя, ведь именно он представляет собой источник существования компании и твоего дохода. Всегда будьте готовы заботиться о клиентах, предоставляя им всю необходимую информацию о ваших товарах и услугах. Проявляйте вежливость, корректность, терпимость и терпение. Никогда не отказывайтесь организовать дополнительное обслуживание клиенту, если это не повлечет за собой дополнительные финансовые затраты.
Веруй в то, что ты своей работой способствуешь распространению товара или услуги, которые жизненно необходимы людям. Не забывайте, что никакая реклама не заставит человека покупать то, что ему совершенно не нужно, и дважды приобретать плохие продукты или пользоваться некачественными услугами.
Эти личные качества и профессиональные установки могут сделать работу менеджера по рекламе не только приятной, но и успешной.
Работа менеджера по рекламе также включает в себя постоянное взаимодействие с рекламными агентствами. Менеджер представляет свою компанию и выступает в роли заказчика для агентства. Он поддерживает постоянный контакт, контролирует процесс создания и распространения рекламы, а также оценивает её эффективность.
Чтобы сотрудничество с рекламными агентствами прошло наилучшим образом и было плодотворным, менеджер должен четко понимать задачи и функции этих агентств, а также понимать, какие выгоды его компания может извлечь из взаимодействия с ними. Давайте рассмотрим основные функции рекламных агентств.
