Уже давно предприниматели начали свою деятельность на международной арене: продукция компании активно продается в таких странах, как Узбекистан, Монголия, Беларусь, Киргизия, Казахстан и Сербия. С февраля 2021 года фирма зарегистрирована в Австралии и налаживает сотрудничество с иностранными инфлюенсерами, что подтверждает её амбициозные планы по расширению рынка.
Леонид Леврана
Леонид Леврана — российский бизнесмен и основатель линии органической косметики, которая стала известной благодаря своему уникальному подходу к производству и составам своих товаров. Не имея профильного образования, предприниматель начинал с мыловарения на своей кухне. Со временем ему удалось организовать полноценное производство, которое, как видно, уже распространяется за пределы России.
Биография Леонида Романчука начинается 3 декабря 1986 года в городке Кандалакша, расположенном в Мурманской области. С ранних лет мальчика воспитывали на сказаниях и легендах саамов — коренного народа этого региона, который с большой заботой относится к окружающей природе. Этот глубокий уважительный подход к родной земле сформировал и мировоззрение Леонида, чему он предан в своей взрослой жизни, основав собственный бренд натуральной косметики Levrana.
Бизнес
Косметическим бизнесом Романчук занялся не сразу — после окончания средней школы он уехал в столицу, где поступил в инженерно-строительный институт. С 20 лет Леонид работал в строительной отрасли. Вскоре он женился, а после рождения старшей дочери его семья переехала в Санкт-Петербург, где Леонид проживает и поныне.
Первый опыт создания мыла ручной работы Леонид получил в 2013 году, взяв рецепт с интернет-ресурсов. В дальнейшем он стал экспериментировать с приготовлением кремов в домашних условиях. В одном из интервью предприниматель поделился, что в ожидании родов своей первой дочери он начал анализировать состав основных косметических и бытовых средств, которые предлагает массовый рынок, и пришел в ужас от химии, содержащейся в них. В течение года его небольшое хобби, совмещаемое с основной работой в области строительства, перерастает в маленький бизнес. В 2015 году его марка получает международный сертификат, подтверждающий, что продукция является натуральной, не тестируется на животных и подходит для веганов.
Если изначально продукция Леонида была доступна лишь в специализированных эколавках, то к 2016 году марка начала появляться на маркетплейсах, а затем и на полках крупных ритейлеров — таких как Лента, Ашан и других. К 2019 году доход бренда составил более 350 миллионов рублей, а к следующему году эта цифра удвоилась, благодаря увеличившимся онлайн-продажам во время карантина. Это помогло предпринимателю открыть первые собственные офлайн-магазины в Москве и Санкт-Петербурге.
Levrana. ОТЗЫВЫ
ВСТУПИТЕ В КЛУБ КРАСОТКИ
Присоединяйтесь к клубу и участвуйте в закрытых акциях, конкурсах и распродажах!
Бренд Levrana был создан семейной парой в 2014 году. История возникновения бренда очень проста: в ожидании рождения ребенка молодые люди решили обратить большее внимание на средства ухода и бытовую химию и вскоре поняли, что на рынке катастрофически не хватает натуральных продуктов. И вот так родилась идея создания собственного бренда, в котором основное внимание уделяется качественному составу и его натуральности.
Начали они с производств мыла — ни красителей, ни вредных консервантов. Первую декларацию о товаре они получили в декабре 2014 года, а продажи стартовали в феврале 2015-го в Санкт-Петербурге. С самого начала присутствовали сложности: распространенный на рынке продукт магазины крайне неохотно брал на реализацию, так как аналогичных товаров было в избытке. Однако, несмотря на это, нашлись магазины, поверившие в идею органической косметики, и сегодня Levrana зарекомендовала себя как один из самых популярных брендов натуральных средств ухода за кожей и волосами.
Средства бренда Levrana
Начинается всё с мыловарения, а затем расширяется ассортимент до шампуней и кондиционеров. Компания выбрала непростой путь создания уникальной продукции, без использования уже готовых баз, что сделало процесс разработки состава настоящей дилеммой, на решение которой ушло немало времени. Однако это оправдало себя — косметика для волос стала высоко оценена потребителями.
В дальнейшем бренд сосредоточился на уходе за кожей лица. Линейка была разделена по возрастным категориям (20+, 30+ и 40+), при этом акцент сделан на полезные свойства северных ягод, таких как малина, клюква и морошка. Каждая из серий получила соответствующее название. Затем в ассортимент были добавлены продукты для рук и ног, дезодоранты, гели для душа, молочко для тела и др.
В дополнение к базовым продуктам для лица, тела и волос в каталоге представлен широкий выбор:
- средства для ухода за татуировками Levrana Tattoo Eco;
- натуральные масла;
- декоративная косметика;
- товары для домашних животных.
Алоэ лучше серебра
Наличие соответствующих маркировок на сыворотках и шампунях — это, безусловно, хорошо, поскольку они создают уверенность у покупателей в качестве продукции. Но еще более сильный магнит для потребителей — низкие цены на ассортимент Levrana.
На начальном этапе Леонид решил, что для молодой компании будет разумно направить свои усилия на средний ценовой сегмент, так как это позволило бы увеличить объёмы продаж и получать более значимые прибыли. На протяжении всех лет работы, пока бренд совершенствовал формулы и упаковки, стоимость косметики Levrana осталась неизменной. Учитывая высокие амбиции дистрибьюторов и ритейлеров, теоретически цены могли бы быть еще ниже, — отмечает Леонид, добавляя: хорошая косметика может стоить и 200 рублей в рознице.
Поддерживать такие демократичные цены удается благодаря стратегии выбора ингредиентов. Леонид с недоверием относится к большому количеству дорогих компонентов.
Разумеется, можно добавлять в формулы и серебро. Это еще один компонент, имеющий свойства антиоксиданта, — говорит он. — Однако это бы значительно увеличило себестоимость, но действительно ли такова пропорциональная связь между затратами и эффектом? Я не уверен в этом.
Все ингредиенты, которые марка закупает у российских и международных поставщиков, хорошо известны потребителям и понятны — это такие компоненты, как алоэ вера, лаванда, календула и василек.
Те самые сумасшедшие идеи
Каждый, кто впервые входит в магазин Levrana, поражен разнообразием ассортимента: здесь можно найти пилинг для кожи головы с абразивом из кедровой скорлупы, хайлайтеры с сыворотками для лица, а также облепиховый сок. Также представлены уникальные продукты, такие как крем для ухода за свежими татуировками, крем для лап домашних животных, традиционное африканское черное мыло и зубная паста с корой дуба — все эти неожиданные форматы когда-то удивили покупателя, когда они только появились. Ассортимент Levrana и её суббрендов насчитывает более 300 позиций.
Около 70% клиентов марки — это женщины в возрасте от 25 до 45 лет, то есть те, кто чаще всего совершает покупки для всей семьи. Именно поэтому Levrana предлагает также линии для мужчин, коллекцию органической косметики для девочек с пяти лет, а также товары для домашних животных.
Как компания принимает решение о запуске новых продуктов, если кажется, что всего уже достаточно?
Мы проводим исследования на обоих рынках — как российском, так и зарубежном. Придаем внимание тому, что происходит в США и Азии. Если какое-либо средство начинает быстро набирать популярность, мы также стартуем процесс разработки
Выпуск продукции, которая никому не нужна, — это просто выброшенные деньги, — подчеркивает Леонид.
В первые несколько лет продукция Levrana реализовывалась только в специализированных экомагазинах, но уже в 2016 году компания вошла на онлайн-маркетплейсы Wildberries и Ozon. Первым крупным оффлайн-ритейлером, который начал с ними работать в 2019 году, стала Лента, а затем продукция Levrana появилась на полках Золотого Яблока, Ашан и других сетей.
В 2020 году Levrana начала открывать собственные офлайн-магазины. В данный момент шесть таких магазинов работают в Санкт-Петербурге и два — в Москве. Один из последних запусков — бюджетная линия Levrana Daily, доступная в Магнит Косметик и Улыбке радуги. Эта линия нацелена на привлечение покупателей, предпочитающих уходовые продукты с натуральными составами, и на вытеснение конкурентов с ненатуральными ингредиентами.
Для продвижения Levrana используются все доступные маркетинговые каналы: реклама в метро и на телевидении, кроме радио; также налажено сотрудничество с бьюти-блогерами и инфлюенсерами.
Human being
Этот бренд петербургской косметики был основан химиком-технологом с экологическим подходом (как сама себя характеризует основательница Анастасия Нудельман). Её история является классическим примером того, как вера и вдохновение могут преобразовать хендмейд-увлечение в престижный косметический бренд.
Сегодня Human being предлагает широкую линию средств ухода и активно представлена в 20 городах России. Продукция компании не тестируется на животных (о чем свидетельствует соответствующий сертификат), для упаковки используются переработанные материалы или алюминий, который гораздо быстрее разлагается. Кроме того, упаковку косметических средств можно сдать на повторную переработку. Продукция марки создается с учетом кислотности, строения и анатомических особенностей кожи и волос, поэтому можете быть уверенными, что вы найдете то, что подойдет именно вам.
Однако самое главное: как и в начале своего пути, Настя остается открытой. Основательница ведет популярный блог на специализированном портале и в социальных сетях, где корректно и подробно делится информацией о составах средств, своей жизни и развенчивает распространенные красоты-мифы.
Что нам понравилось:
1. Зубная паста за 290 рублей
2. Дезодорант за 490 рублей
Где найти:
- Зелёнка, ул. Варшавская, 23, к3
- Goodmoodshop, Лиговский пр., 74, этаж 2.8
- Organic origin, Сытнинская площадь, 3
- Сеть экомаркетов Клевер и Зелёный — м. Сенная площадь; м. Озерки; м. Пионерская; м. Комендантский проспект
Дополнительные адреса можно найти на официальном сайте бренда: https://hbcosmetics.store/
Laboratorium
Этому бренду экокосметики почти десять лет. В то время мало кто верил в эффективность натуральной косметики, и перед создателями стояла серьезная задача по доказательству её качества. В этом им помогло сотрудничество с зарубежными производителями и местными фермерскими хозяйствами. Результаты превзошли все ожидания. На сегодняшний день продукция бренда присутствует в десятках магазинов косметики Санкт-Петербурга и сотнях точек по всей стране. Миллионы поклонниц Laboratorium выбирают эти товары в качестве альтернативы европейским аналогам.
Ответственность перед экологией выражается не только в выборе ингредиентов. На производстве Laboratorium организован раздельный сбор отходов, разрабатывается система сбора использованной упаковки. Петербуржцы уже сейчас могут вернуть упаковку от любого косметического продукта для переработки. Продукция бренда не тестируется на животных, а в составе отсутствуют компоненты животного происхождения — например, мед или пчелиный воск.
Что нам понравилось:
1. Малиновый сахарный скраб за 605 рублей
2. Бальзам для губ №2 за 330 рублей
Где найти:
- Арт-студия цветов и подарков Подари, БЦ Лениздат, наб. реки Фонтанки, 59 (вход с правого торца здания)
- Время перемен на Острове Новая Голландия, Бутылка, 2 этаж
- Петербургская косметика, проспект Королева, 6
- EcoFamily, Вознесенский пр., 32
- INSPIRE, Бертгольд центр, ул. Гражданская, 13-15
Все адреса дистрибьюторов можно найти на официальном сайте бренда: https://laboratorium.store
Перспективы дела
По словам партнёра коллегии адвокатов Pen & Paper Сергея Учителя, особенности дел по защите товарных знаков заключаются в том, что сначала они рассматриваются арбитражными судами, а затем, если необходимо, переходят в специализированный суд по интеллектуальным правам (СИП). По этой причине возникают случаи, когда СИП не соглашается с выводами нижестоящих судов и отменяет их решения. — говорит он.
Он также добавляет, что дела о защите прав интеллектуальной собственности представляют собой особую сложность для арбитражных судов, поскольку они часто требуют назначения судебных экспертиз, что увеличивает время их рассмотрения. Суд по интеллектуальным правам уделяет большую значимость составлению судебных решений, что служит основанием для возврата дел на новое рассмотрение. Это важно, — подтверждает партнер, руководитель практики интеллектуальной собственности и информационного права Maxima Legal Максим Али. В частности, в конфликте двух косметических брендов суды первых двух инстанций допустили ряд ошибок, что затрудняет правильное вынесение судебных актов. Эти ошибки выражаются в недостаточной проверке однородности товаров, что также влияет на возможное смешение брендов в глазах потребителя. Кроме того, суды не оценили степень схожести между товарным знаком и логотипом, хотя суд по интеллектуальным правам предположил, что это как минимум низкая степень схожести, — поясняет эксперт.
Суды также использовали для сравнения не товарный знак истца, а его коммерческое обозначение, означающее логотип, который фактически используется. Такой подход некорректен, так как защищается именно право на товарный знак, — продолжает Максим Али.
Согласно мнению эксперта, выводы суда по интеллектуальным правам трудно оспорить: предыдущие судебные инстанции действительно не учли всех необходимых обстоятельств, что отразилось на законности их решений.
Кто прав, кто виноват?
По мнению юристов, в связи с отменой судебных решений положение истца становится более благоприятным. Для ответчика это означает, что рассмотрение уже выигранного дела продолжится, а истец получает шанс переубедить суд в правильности своей позиции. Однако это не значит, что шансы выше первоначальных, — говорит адвокат, юрист по интеллектуальной собственности и информационным технологиям АБ Качкин и Партнеры Андрей Алексейчук.
В ходе пересмотра дела истец из Германии получит возможность представить новые доказательства или запросить назначение экспертизы, что не было доступно в апелляционном суде и СИПе, — добавляет Максим Али.
Вероятность победы германской компании зависит от того, сможет ли она представить новые доказательства, которые убедят суд. Судя по тому, что изложено в решении суда, текущие доказательства, кажется, больше говорят в пользу российской компании Levrana. Например, опрос ВЦИОМ, проведенный Levrana, является весьма убедительным доказательством. Перевесить его будет нелегко, — заключает Максим Али.
Юристы отмечают, что споры по поводу товарных знаков являются обычным явлением. Более полумиллиона товарных знаков зарегистрировано в России. Споры о защите прав на товарные знаки и фирменные наименования с участием иностранных правозаглавителей часто и обыденно возникают в российской судебной практике, — говорит он.
Андрей Алексейчук вспоминает о наиболее известных спорах последних лет. Это также спор между люксембургской компанией Familia Trading S.a.r.l и компанией Оффпрайс по поводу использования товарного знака «off-price» (Familia проиграла). Еще один примечательный случай — спор между компанией Duracell и российской компанией Зубр по праву на товарный знак, защищающий внешний вид батарей. Суд встал на сторону Duracell.
Другие эксперты вспоминают споры из-за товарных знаков, таких как Доширак и Rafaello, которые были рассмотрены президиумом СИПа. Владельцы этих брендов стремились, чтобы Роспатент признал эти торговые марки общеизвестными. В итоге, суд встал на сторону производителей, что позволило им пользоваться значительными привилегиями по сравнению с обычными товарными знаками: срок действия не ограничен, требования обязательного использования не предъявляются, а также право на бренд не требуется продлевать каждые 10 лет, что означает, что, даже если товар не используется, он не теряет своей силы.
